Genoeg prospects maar te weinig sales

Schaakstuk_met_kroon

Veel verkopers zijn heel druk met prospects, maar slagen er nauwelijks in contact te krijgen met executives op C-niveau, de mensen aan klantzijde die beslissen over grote aankopen. Leidinggevenden verwachten wel dat hun sales professionals deze beslissers bij de klanten bereiken, maar ze overschatten vaak de houding, kennis en vaardigheden van hun medewerkers. Ze werken […]

Realiseer doelen met underperformers

Sales-Performance-Improvement-Plan in de maak

Sales succes is meetbaar en falen ook. Het is dus meestal heel duidelijk welke medewerkers het goed doen en wie de doelen niet haalt. Als sales mensen over langere tijd onderpresteren, lijken ontslag en vervanging de beste oplossing. Maar het is belangrijk om samen met underperformers eerst een Sales Performance Verbeterplan (SPV) op te stellen, […]

Meer mensen, meer omzet? Denk na over de valkuilen

Veel bedrijven hebben groei als doelstelling en sales moet daar een belangrijke bijdrage aan leveren. Uitbreiding van het team is een logische stap om meer omzet te realiseren, maar met alleen extra mensen is er weinig kans op succes. Waar moet het management dan op letten voor het hoogste rendement? De behoefte aan meer sales […]

Leuke primeur: een webinar voor een vacature. Maar wat levert het op?

Live online uitzending webinar met dame in rode jurk

Nieuw in de categorie ‘manieren om een vacature kenbaar te maken’: het webinar. Logisch ook; waarom zou je niet live en online wat meer over de baan kunnen vertellen? Maar wat levert dat in de praktijk dan op? Geschreven door Peter Boerman Op 07 november 2019 van Werf& Originele artikel hier te lezen:https://www.werf-en.nl/als-je-een-vacature-hebt-waarom-zou-je-dan-geen-webinar-houden/ Twaalf sollicitanten. […]

Digitale ontwikkelingen dwingen sales tot aanpassing

De rol van de verkoper is sinds de opkomst van internet permanent in transitie. De digitale ontwikkelingen begonnen nog met websites als min of meer statische brochures, terwijl de dynamiek van de digitalisering nu vraagt om permanente bijsturing. De afgelopen jaren veranderden sociale media de communicatie tussen bedrijven en hun klanten, tegenwoordig worden big data […]

Brand New Sales lanceert webinars voor werving 

Jobcast een Live uitzending webinar vanuit studio met 3 personen

Sales recruitment bureau Brand New Sales lanceert een baanbrekende methode voor de werving van sales professionals. Met Live Recruitment Webinars worden de resultaten van het wervingsproces voor werkgevers en werkzoekenden sneller en beter.  ‘Aan de ene kant moeten bedrijven veel meer moeite doen om medewerkers binnen te halen’, legt Balabrega uit. ‘Het proces is nu eigenlijk omgekeerd in vergelijking met enkele jaren geleden: toen […]

Recruiter Nienke wil meer en betere respons op de sales vacatures

‘Het is nu heel lastig om goede sales professionals te vinden. In vergelijking met enkele jaren geleden is de markt omgedraaid. Toen plaatsten we een vacature op een online vacaturebank, in een krant of vaktijdschrift en dan kregen we vaak tientallen reacties van goede kandidaten. Maar tegenwoordig is de respons een stuk lager, terwijl de […]

Kasper vindt solliciteren vooral ‘gedoe’

jonge sales professional in pak met stropdas

‘Ik heb het al een paar jaar best goed naar mijn zin in deze baan. Een behoorlijk salaris, flink wat verantwoordelijkheid en prettige collega’s. Acute drang om over te stappen voel ik dus niet, maar toch kriebelt het soms. Ik zou best verder willen kijken in een ander bedrijf met meer verantwoordelijkheid. Zomaar ontslag nemen […]

IIR verkoopt hoogwaardige kennis

Team-IIR

International Institute of Research (IIR) organiseert trainingen en conferenties voor zakelijke professionals. Ermelinda Vermeulen is Managing Director en zij vertelt hoe deze onderneming voorop loopt met kennisontwikkeling en over de kracht van netwerken. Focus op kwaliteit en innovatie Ondernemende cultuur Consultative selling ‘Wij leven met ons aanbod van wat er buiten in andere organisaties gebeurt, […]

9 tips om Sales Professionals een succesvol aanbod te doen

job-offer_2

Niet elke ondernemer is een geboren sales recruiter, toch is het aannemen van de juiste sales mensen essentieel om je bedrijf tot een succes te maken. Het aantrekken en op gesprek krijgen van goede kandidaten is slechts een deel van de uitdaging, je moet ze ook nog binnenhalen. Als het je dan gelukt is om […]