Functieomschrijving sales manager

Wat doet een Sales manager

Inhoud

Wat doet een Sales Manager

Een Sales Manager heeft de leiding over een team van verkopers en is verantwoordelijk voor de verkoop van de producten/diensten en het behalen van de (verkoop)doelstelling.

De Sales Manager stelt een verkoopplan op waarin beschreven staat welke verkoopresultaten het bedrijf wil behalen in een bepaalde tijd.

De primaire taak van de Sales Manager is het optimaal laten functioneren van het team en ervoor zorgen dat het team als één eenheid werkt aan het gemeenschappelijke doel. De Sales Manager draagt daarnaast ook de verantwoordelijkheid voor het interne beleid en de strategie van de verkoop- en marketing afdelingen. De Sales Manager heeft als doel om de strategische, operationele en financiële doelstellingen voor de verkoop en marketing afdelingen helder te maken.

De taken en verantwoordelijkheden van een sales manager zijn sterk afhankelijk van de omvang en de hiërarchie van de organisatie, complexiteiten van de marktpropositie en of er ook verantwoordelijkheid is voor marketing.

Gerelateerd Sales managers functietitels

Taken en verantwoordelijkheden Sales Manager

  • Realiseren van groei en het halen van verkoopdoelstellingen door het succesvol managen van het verkoopteam.
  • Schrijven en uitvoeren van een verkoopplan.
  • Het vaststellen van individuele verkoopdoelstellingen (sales targets) met het verkoopteam.
  • Toezicht houden op de activiteiten en prestaties van het verkoopteam en deze periodiek rapporteren aan de directie en andere stakeholders. Bijsturen van de uitgezette koers als resultaten tegenvallen.
  • Analyseren van verkoopstatistieken. Verkoopprognoses maken en de winstgevendheid van producten en diensten bepalen
  • Verkoopinitiatieven, -strategieën en -projecten ontwikkelen en vervolgens implementeren.
  • Bijstaan in het opbouwen van sterke, langdurige klantrelaties door samen te werken en hun behoeften te begrijpen.
  • Identificeren van marktrends en marktverschuivingen en op de hoogte blijven van nieuwe producten, ontwikkelingen en de concurrentie.
  • Het begrijpen van de ideale klanten en hoe zij zich verhouden tot de producten. Kwaliteit van de klantrelaties en de veranderende klantbehoeftes achterhalen.
  • Oplossen van klachten van klanten met betrekking tot verkoop en service.
  • Coördineren met marketing over leadgeneratie.
  • Kortingspercentages of speciale prijsplannen bepalen.
  • Werving en selectie, coachen en begeleiding van sales medewerkers.
  • Sterke en zwakke punten van het verkoopteam identificeren. Opleidingsprogramma’s voor verkooppersoneel plannen en coördineren.
  • Goedkeuren van offertes.

Salarisindicatie Sales Manager

Ervaringen van Brand New Sales
  • Commodity producten en diensten | 35K – 45K
  • Niet-standaard oplossingen | 45K – 70K
  • ROI gebaseerde producten en diensten | 70K – 90K
  • Bedrijfskritische oplossing | 80K – 120K
Salarisindicatie vanuit andere bronnen

Sales Manager

Competenties en kwalificaties

Competenties Sales Manager

Kwalificaties Sales Manager

Commercieel directeur Leiderschapsstijlen man vrouw

Leiderschapsstijlen

Op zoek naar een Sales Manager?

Brand New Sales biedt een resultaatgerichte en effectieve werving- en selectie dienst met excellente service.

Wat doet een Sales Manager

Neem contact met ons op

Bel +31 (0) 35 8200232 of stuur een bericht.
Brand New Sales