Commercieel Manager werven via executive search

Commercieel Manager in het kort

Een Commercieel Manager in de B2B-markt is de operationele spil van het commerciële team: verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing van verkopers, pipeline management en de vertaling van strategie naar resultaat. De rol rapporteert aan de Commercieel Directeur of CEO en stuurt doorgaans 5 tot 20 commerciële medewerkers aan. Het salaris ligt tussen €75.000 en €110.000 bruto per jaar, exclusief variabele beloning.

Wat doet een Commercieel Manager?

Een Commercieel Manager stuurt het commerciële team aan, bewaakt de salespipeline en vertaalt de strategie van directie naar dagelijkse resultaten. Het is de persoon die ervoor zorgt dat verkopers presteren, processen werken en targets worden gehaald.

In de praktijk zien we dat de sterkste Commercieel Managers niet alleen managen maar coachen. Ze maken individuele verkopers beter in plaats van alleen te sturen op output. Daarnaast werken ze data-gedreven: CRM is geen administratie maar een stuurinstrument voor forecasting, dealreview en pipeline velocity. En ze zijn de brug tussen directie en werkvloer. Niet de koers bepalen, maar zorgen dat het team de koers begrijpt en uitvoert.

Waar een Commercieel Directeur de koers bepaalt op directieniveau, zorgt de Commercieel Manager dat die koers op de werkvloer landt. In het MKB (50 tot 200 medewerkers) is deze rol vaak de hoogste commerciële functie. Er is dan geen CD en de Commercieel Manager combineert strategische en operationele taken.

Commercieel Manager vs. Commercieel Directeur vs. Sales Manager

Kenmerk	Commercieel Manager	Commercieel Directeur	Sales Manager
Niveau	Management (operationeel/tactisch)	Directie (strategisch)	Management (operationeel)
Rapporteert aan	CD of CEO	CEO of Raad van Bestuur	CD of Commercieel Manager
Scope	Sales + vaak marketing en klantretentie	Hele commerciële organisatie incl. BD en partnerships	Salesteam
Focus	Pipeline, teamaansturing, strategie vertalen naar actie	Overkoepelende strategie, boardlevel	Dagelijkse salesexecutie, coaching
Salarisindicatie	€75.000 - €110.000	€100.000 - €160.000	€70.000 - €100.000

Het onderscheid is vooral relevant in de groeifase. De DGA die twijfelt tussen een Commercieel Manager en een Commercieel Directeur moet zich afvragen: heb ik iemand nodig die de koers bepaalt, of iemand die de koers uitvoert? Bij organisaties onder de 100 medewerkers is de Commercieel Manager vaak de juiste eerste stap.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Dagelijks aansturen en coachen van het commerciële team (sales, soms marketing)
• Bewaken en realiseren van omzet- en margedoelstellingen
• Pipeline management: forecasting, dealreview en conversie-optimalisatie
• Commerciële strategie omzetten in actieplannen en KPI’s
• Ontwikkelen van salesprocessen en implementeren van CRM-gedreven sturing
• Signaleren van marktkansen en vertalen naar nieuwe proposities
• Werven, ontwikkelen en behouden van commercieel talent
• Rapporteren aan directie over commerciële prestaties en verbeterinitiatieven

De meeste Commercieel Managers die wij plaatsen richten zich de eerste drie maanden op twee dingen: grip krijgen op de pipeline en het team achter een werkend proces krijgen. De rest volgt. Dat klinkt eenvoudig, maar het vraagt iemand die zowel kan coachen als kan doorpakken.

Elke week zonder commercieel manager kost je grip op pipeline en teamontwikkeling. Plan een vrijblijvend gesprek of test je vacaturetekst met de Vacature Reality Check.

Vaardigheden en competenties

• Resultaatgerichtheid gecombineerd met coachingsvaardigheden
• Data-gedreven sturing: CRM-analyses, conversieratio’s, pipeline velocity
• Schakelvermogen: van directiekoers naar werkbare plannen op de werkvloer
• Procesmatig denken: salesprocessen structureren en optimaliseren
• People management: talent ontwikkelen en een prestatiegerichte cultuur bouwen
• Commercieel breed: niet alleen sales, ook marketing en klantretentie

In onze ervaring is het niet het verkoopverleden dat het verschil maakt bij Commercieel Managers. Het is het vermogen om een team structureel beter te maken. De beste kandidaten zijn niet de voormalige topverkopers. Het zijn de mensen die vijf verkopers tegelijk beter laten presteren.

Meer dan een functietitel

Brand New Sales zoekt geen Commercieel Manager. Wij zoeken een mindset. Iemand die begrijpt dat operationeel commercieel leiderschap in 2026 draait om data, proces en people development. Die CRM niet ziet als administratie maar als stuurinstrument. Die het team coacht op basis van inzichten, niet op basis van buikgevoel. Dat is het verschil tussen een cv-match en een strategische plaatsing.

Salaris en arbeidsvoorwaarden

Een Commercieel Manager verdient in de Nederlandse B2B-markt gemiddeld €75.000 tot €110.000 bruto per jaar. Met een variabele beloning (bonus of commissie) kan het totale pakket oplopen tot €130.000. De hoogte hangt af van:

• Omvang en complexiteit van het team
• Sector en marktsegment
• Regio (Randstad betaalt doorgaans hoger)
• Trackrecord en senioriteit

Ter vergelijking: een Sales Manager verdient gemiddeld €70.000 tot €100.000 en een Commercieel Directeur €100.000 tot €160.000. De Commercieel Manager zit daar tussenin, passend bij de bredere verantwoordelijkheid ten opzichte van een Sales Manager en het operationele karakter ten opzichte van een CD.

Werving van een Commercieel Manager door Brand New Sales

Een verkeerde Commercieel Manager raakt het hele team direct. Brand New Sales werft deze rol via executive search voor commercieel leiderschap.

We starten met een intake: welk type leiderschap heeft je team nodig, welke groeifase zit je in en zoek je een operationele manager of een strategisch-operationele allrounder? Via ons netwerk en AI-gestuurde sourcing met SourceLens bereiken we ook de 70% van de markt die niet actief zoekt.

In de afgelopen vijf jaar heeft Brand New Sales tientallen commercieel managers en directeuren geplaatst bij B2B-organisaties in tech, industrie en professionele diensten. 98% invulratio, 91% retentie na drie jaar. Wij challengen. Zeggen het als een vacature niet klopt. 20 jaar lang één markt. Dat is het verschil.

Lees ook: Geen sales probleem maar een leiderschap probleem. Bekijk de Commercieel Directeur en Sales Manager pagina’s voor verwante rollen.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Commercieel Manager.