Onze aanpak · 06 stappen
Brand New Sales · Sinds 2006
Niet de snelste plaatsing.
De juiste.
Een eerste gesprek over je commerciële organisatie. Een diepgaand begrip van wat past. Een plaatsing die na drie jaar nog steeds presteert.
01 Lees de eerste stapResultaat begint bij begrip
Daarom nemen we de tijd voor een diepgaande kennismaking — zodat we niet de snelste, maar de juiste match vinden. Onze aanpak is resultaatgericht, transparant en persoonlijk.
WERKWIJZE
Onze werkwijze in 6 stappen
We analyseren samen je bedrijfscultuur, team, klanten, doelen, producten, markt en budget om het ideale profiel te definiëren. Zo gaan we verder dan een standaard functiebeschrijving.
Strategische doelgroepbepaling met gerichte zoekopdrachten via LinkedIn Professional, AI-gedreven sourcing en ons netwerk van 122.000+ commerciële professionals. Alle kandidaten worden opgenomen in een exclusief kandidatenportaal met volledige transparantie.
Met 20 jaar ervaring in sales recruitment selecteren wij de beste professionals. Onze interviewtechniek is gericht op een grondige beoordeling van commerciële skills, culture fit en de kritische succesfactoren voor je specifieke rol. We stellen samen vast wat de harde eis is en wat een pre. Kandidaten die de harde eis missen presenteren we niet, ook niet ter vergelijking.
Geschikte kandidaten worden persoonlijk en schriftelijk gepresenteerd. Onze bevindingen worden onderbouwd met het originele cv en een assessment van de kritische succesfactoren.
Wij houden de regie tot de handtekening: planning en afstemming, voorbereiding per gespreksronde en de arbeidsvoorwaardengesprekken. Wat dat concreet inhoudt staat direct onder deze stappen.
De eerste maanden zijn cruciaal voor succes. Daarom onderhouden we intensief contact met zowel de kandidaat als de leidinggevende om een succesvolle start te waarborgen.
De eerste gekwalificeerde kandidaten zie je doorgaans binnen enkele weken. De totale doorlooptijd hangt vooral af van de agenda's aan jouw kant; wij bewaken het tempo.
Na de shortlist
De shortlist is het halve werk.
De meeste bureaus leveren een shortlist en wachten af. Wij houden de regie tot de handtekening. Dat is concreet:
Een draaiboek per gespreksronde. Een voorbereiding per interviewer per kandidaat, met wat eerdere rondes opleverden en welke vragen nog openstaan, zodat de finale voortbouwt in plaats van herhaalt. Een debrief onder onze leiding, waarin iedereen eerst zelf scoort voordat de discussie begint. Ons advies binnen een dag op papier. En het arbeidsvoorwaardenkader vóór de finale op tafel, zodat er op de dag zelf geen verrassingen zijn.
Zo weet iedereen aan tafel wat er getoetst moet worden, en weet de kandidaat waar hij aan toe is.
Challengen
Wij challengen. Van intake tot handtekening.
Dat begint bij de klantvraag: beschrijft het profiel waar de organisatie heen moet, of de persoon die vertrok? Bij een recente internationale search herschreven we het profiel na de intakefase volledig, omdat de echte opdracht ergens anders lag dan de eerste functieomschrijving. Soms leggen we de vraag al vóór de start terug, als de marktscan laat zien dat het profiel schaars is of de voorwaarden niet passen bij de markt.
Het loopt door in de procedure: als een gespreksronde niets nieuws toetst, zeggen we dat. Als een kandidaat niet past, presenteren we hem niet, hoe goed het cv ook oogt. Twijfel is geen shortlist. Ook eigen kandidaten van de opdrachtgever toetsen we op dezelfde eisen; bij een recente opdracht raadden we zes van de tien aangedragen namen onderbouwd af.
En het eindigt bij de kandidaat: die nemen we in bescherming als het proces schuift of stilvalt. Wie netjes wordt behandeld, ook als hij het niet wordt, is over drie jaar een opdrachtgever.
"We zochten een International Sales Director voor Asia-Pacific. BNS heeft ons drie kandidaten gepresenteerd die alle drie de combinatie hadden. Dat had ons eigen netwerk niet voor elkaar gekregen."
Klaar om de juiste match te vinden?
Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek en ontdek hoe wij jouw commerciële team versterken.
PLAN EEN KENNISMAKING