De verkeerde commerciële leider kost je twee jaar.
Niet alleen in salaris. In verloren momentum, vertrokken talent en gemiste groei. Organisaties die deze positie goed invullen doen één ding anders. Ze kiezen niet de beste beschikbare kandidaat. Ze kiezen de kandidaat die past bij waar de organisatie over twee jaar moet staan.
Wat wij doen
Executive search bureau voor commercieel leiderschap.
Brand New Sales is een boutique executive search bureau gespecialiseerd in commercieel leiderschap. Twintig jaar lang werven wij Commercieel Directeuren, Sales Directors, Chief Revenue Officers en VP Sales voor B2B-organisaties van 50 tot 500 medewerkers.
Wat ons onderscheidt is geen generalistische aanpak met een groot bureau-apparaat. Het is diepte op één markt. Wij zijn de enige Nederlandse recruiter die structureel commercieel leiderschap zoekt op het snijvlak van digitale transformatie, smart sales en RevOps. Geen lijst van honderd diensten. Eén focus.
Voor C-level executive search werken wij op retainer. Voor senior commercial leadership combineren wij persoonlijke search met onze eigen AI-tooling SourceLens. Voor operationele commerciële rollen verwijzen wij door, want niet elk vraagstuk is een executive search vraagstuk.
Onze opdrachtgevers zijn DGA’s, MD’s en boards die niet kiezen voor de beste beschikbare kandidaat, maar voor de kandidaat die past bij waar de organisatie over twee jaar moet staan. Daar begint executive recruitment. Niet bij een functieprofiel, maar bij een toekomststrategie.
Waarom het misgaat
De meeste zoekprofielen beschrijven het verleden. Niet de toekomst.
De meeste zoekopdrachten voor commerciële leiders starten met een functieprofiel dat intern is opgeschreven. Gebaseerd op de persoon die vertrok, aangevuld met wensen van de board. Dat profiel beschrijft het verleden. Niet de toekomst.
Wij starten anders. Niet met een functieomschrijving maar met één vraag: wat moet jouw commerciële organisatie over twee jaar kunnen? Het antwoord bepaalt wie je nu nodig hebt. Dat is een ander profiel dan je denkt.
Aanpak
Executive search in zeven weken.
Snelheid komt uit netwerk en marktkennis, niet uit haast. Wij beginnen niet met sourcing, maar met selecteren uit een netwerk dat we al twintig jaar onderhouden. Het proces in zes concrete stappen.
Strategische intake
Eén gesprek over waar de commerciële organisatie over twee jaar moet staan. Niet over de functie. Over de toekomst.
Profielontwikkeling
Vertaling van strategie naar zoekprofiel. Welke mindset, welke ervaring, welke leiderschapsstijl heeft de volgende fase nodig.
Marktscan en benadering
Niet zoeken, selecteren. We benaderen profielen uit ons netwerk en versterken die selectie met onze eigen AI-sourcing tool SourceLens. Geen open vacature.
Diepgaande screening
DISC-profiel, casuïstiek-gesprek, referenties op directieniveau. Wij testen mindset en track record, niet cv-passendheid.
Presentatie shortlist
Twee tot drie profielen, met onderbouwing waarom deze passen. Geen lange lijst, geen ja-knikkers. Échte aanbevelingen.
Onboarding en nazorg
Begeleiding in de eerste 90 dagen. Een hire mislukt zelden door competentie, vaak door inwerktraject. Daar zorgen wij voor.
C-level posities
Welke C-level commerciële posities vult BNS in?
Wij werven structureel commercieel leiderschap op directie- en C-level. Niet elke rol is een dagelijkse search. Sommige (CRO, RevOps Director) zijn nieuwe rollen waar de Nederlandse markt nog mee leert. Wij plaatsen ze al jaren.
C-level & Directie
Chief Commercial Officer (CCO), Chief Revenue Officer (CRO), Commercieel Directeur, Commercieel Manager
Sales Leadership
Vice President Sales, Sales Director, Head of Sales, Country Manager, General Manager
Marketing & Digital
Marketing Director, Head of Digital Transformation, Head of E-commerce, VP Marketing
Revenue Operations
Head of Revenue Operations, Sales Operations Director, Head of Sales Enablement, RevOps Manager
Wanneer kies je executive search?
Executive search of contingency recruitment?
Niet elke commerciële rol is een executive search opdracht. De keuze tussen executive search en contingency recruitment hangt af van het niveau, de strategische impact en hoe schaars het profiel is.
| Aspect | Executive search | Contingency recruitment |
|---|---|---|
| Niveau | C-level, directie, strategisch | Operationeel, mid-level, volume |
| Aanpak | Persoonlijke search, gericht benaderen | Database matching, advertising |
| Honorarium | Retainer, vooraf afgesproken | Success fee, alleen bij plaatsing |
| Doorlooptijd | 7 tot 12 weken | 2 tot 6 weken |
| Garantie | 12 maanden | 1 tot 3 maanden |
| Wanneer kiezen | Strategische rollen, schaars profiel | Volume, snelheid, brede beschikbaarheid |
Bij Brand New Sales doen wij executive search voor commercieel leiderschap. Voor operationele en mid-level commerciële rollen werken wij met onze AI-sourcing tool SourceLens als managed-service variant. Een andere intentie, een andere prijs, een ander tempo.
Boutique versus global
BNS naast Heidrick, Egon Zehnder en de andere global firms.
De grote internationale executive search firms (Heidrick & Struggles, Egon Zehnder, Spencer Stuart, Russell Reynolds) zijn uitstekend in wat ze doen. Ze zijn de standaard voor multinationals en CEO-zoektochten op global schaal. Voor een listed organisatie met €500M+ omzet en internationaal C-level zijn zij een logische keuze.
Voor B2B-organisaties van 50 tot 500 medewerkers werkt het anders. Een global firm rekent een minimum fee die typisch boven €120K ligt. Het partnerteam dat de search doet, doet er parallel nog vijf in andere markten. De specialisatie zit op industrie of regio, zelden op één discipline.
Wij zijn een boutique. Twintig jaar lang uitsluitend commerciële leiders in de Nederlandse B2B-markt. Geen global breedte, wel diepte op één discipline en één markt. De partner die jou spreekt is de partner die de search doet. Geen handover naar consultants.
Onze AI-tool SourceLens geeft ons de sourcing-snelheid van een groot apparaat. Onze focus geeft ons de kennis van een specialist. Voor een Commercieel Directeur of CRO bij een Nederlandse scale-up is dat een betere combinatie dan een globale generalist.
Een van deze drie situaties ken je waarschijnlijk.
De commerciële organisatie groeit niet mee met de ambitie
De strategie klopt. Het budget is er. Maar de commerciële resultaten blijven achter bij wat mogelijk is. Het huidige leiderschap heeft de organisatie gebracht waar ze nu staat. De volgende fase vraagt om iemand anders.
De sleutelpositie komt vrij en de druk is hoog
De commercieel directeur of Sales Director vertrekt. De board verwacht continuïteit. Investeerders verwachten groei. De opvolger moet direct presteren en moet de organisatie tegelijk meenemen naar een andere manier van werken.
De eerdere zoektocht heeft niet opgeleverd wat je zocht
Je hebt gezocht. Via LinkedIn, via je netwerk, via een bureau. De kandidaten die je zag misten iets. Niet in cv's maar in scherpte. In digitale mindset. In het vermogen om een commerciële organisatie echt te transformeren.
Resultaten die voor zichzelf spreken.
invulratio
Negen van de tien zoekopdrachten leiden tot een plaatsing. Omdat we geen opdracht aannemen als we de kans op succes niet zien.
retentie na 3 jaar
De kandidaten die wij plaatsen blijven. Omdat we selecteren op fit met de toekomst van de organisatie, niet op fit met de vacature van vandaag.
één markt
Twintig jaar lang uitsluitend commerciële leiders. Dat is geen breedte. Dat is diepte.
gemiddelde doorlooptijd
Van eerste gesprek tot geaccepteerd aanbod. Snel omdat we de markt kennen. Niet snel omdat we haast hebben.
Het eerste gesprek kost je een uur. De verkeerde hire kost je twee jaar.
Geen verkooppitch. Geen intake-formulier. Een direct gesprek over jouw commerciële organisatie en of wij de juiste partij zijn om de volgende stap te zetten.
Plan dat gesprekVeelgestelde vragen
We bieden een garantieperiode. Als een kandidaat binnen twaalf maanden vertrekt om redenen die verband houden met de match, starten we de zoekopdracht opnieuw. Zonder extra kosten. Onze 91% retentie na drie jaar maakt dit zelden nodig. Maar de garantie is er.