Commercieel Directeur

Wat doet een Commercieel Directeur?

De Commercieel Directeur is verantwoordelijk voor de volledige commerciële strategie van een organisatie. In B2B-omgevingen betekent dit het aansturen van sales, marketing en vaak ook business development om duurzame omzetgroei te realiseren. Deze rol opereert op directieniveau en vertaalt de bedrijfsstrategie naar concrete commerciële plannen en resultaten.

Een Commercieel Directeur combineert strategisch inzicht met operationele daadkracht. Hij of zij bouwt en leidt het commerciële team, bepaalt de go-to-market strategie en zorgt dat alle klantgerichte functies optimaal samenwerken. In veel B2B-organisaties is dit de schakel tussen directie en de markt — iemand die zowel de boardroom als het verkoopgesprek begrijpt.

De rol evolueert snel. Waar de nadruk vroeger lag op relatiebeheer en targets halen, wordt vandaag verwacht dat een Commercieel Directeur data-gedreven beslissingen neemt, digitale transformatie aanstuurt en nieuwe verdienmodellen ontwikkelt. Het is een positie die visie en executiekracht vereist.

Let op het verschil met een Commercieel Manager. Een Commercieel Manager opereert op operationeel en tactisch niveau — het aansturen van het commerciële team en het vertalen van strategie naar dagelijkse uitvoering. De Commercieel Directeur daarentegen is eindverantwoordelijk op directieniveau voor de totale commerciële strategie, inclusief sales, marketing, partnerships en business development.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de overkoepelende commerciële strategie
• Eindverantwoordelijkheid dragen voor omzet, marge en marktaandeel
• Leiding geven aan sales, marketing en business development teams
• Vaststellen van de go-to-market strategie en prijsbeleid
• Rapporteren aan de CEO of Raad van Bestuur over commerciële prestaties
• Identificeren van nieuwe marktkansen, partnerships en groeisegmenten
• Aansturen van key account management en strategische klantrelaties
• Bewaken van de afstemming tussen commercie, operations en productontwikkeling

Vaardigheden en competenties

• Bewezen trackrecord in het realiseren van omzetgroei in B2B-markten
• Strategisch denkvermogen gecombineerd met hands-on mentaliteit
• Sterk leiderschap en het vermogen om hoogpresterende teams te bouwen
• Ervaring met data-gedreven commerciële besluitvorming en forecasting
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden op boardniveau
• Kennis van CRM-systemen, marketing automation en sales tech
• Commercieel onderhandelingsvermogen en stakeholdermanagement
• Affiniteit met digitale transformatie en innovatieve verdienmodellen

Werving van een Commercieel Directeur door Brand New Sales

De Commercieel Directeur is een van de meest impactvolle posities in elke B2B-organisatie. Brand New Sales werft deze rol als executive search bureau via een gedegen searchproces dat begint met een grondige analyse van je strategie, cultuur en groeiambities. Wij zoeken niet alleen op competenties en ervaring, maar nadrukkelijk ook op leiderschapsstijl en culturele fit.

Dankzij ons netwerk van commerciële leiders in de Nederlandse B2B-markt en AI-gestuurde sourcing via SourceLens bereiken we ook kandidaten die niet actief op zoek zijn. Elke kandidaat doorloopt een uitgebreide screening op trackrecord, persoonlijkheid en toekomstvisie. Zo presenteren we uitsluitend kandidaten die daadwerkelijk het verschil maken op directieniveau.

Direct een commercieel directeur nodig? Bekijk ook de mogelijkheden voor een interim commercieel directeur die binnen twee weken operationeel is. Lees ook: Van verkoopdirecteur naar Chief Revenue Officer.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Commercieel Directeur.