Interim sales management: wanneer huur je een interim verkoopdirecteur in?

Je salesteam heeft nu leiding nodig. Niet over drie maanden, als de executive search is afgerond. Nu.

Waarom interim sales management steeds vaker voorkomt

De arbeidsmarkt voor senior commercieel leiderschap is krap. Een vaste commercieel directeur vinden duurt gemiddeld 4 tot 6 maanden. Inwerken, het team leren kennen, een strategie uitrollen: tel daar nog eens 3 maanden bij op.

Bijna een jaar zonder sturing op je commerciële organisatie. Dat is lang.

Een interim verkoopdirecteur stapt binnen, analyseert de situatie in twee weken en stuurt bij waar nodig. Geen maandenlange inwerkperiode.

De 5 signalen dat je een interim sales manager nodig hebt

Niet elke situatie vraagt om een interim oplossing. Maar als je meer dan twee van deze scenario’s herkent, wacht dan niet te lang.

1. Je verkoopdirecteur is plotseling vertrokken

Het meest voor de hand liggende signaal. Je commercieel directeur vertrekt, gepland of onverwacht, en er is geen interne opvolger klaar. Het salesteam verliest richting, de pipeline droogt op, klanten merken dat er niemand aan het stuur zit.

Een interim head of sales neemt het over. Die houdt de boel draaiende terwijl je in rust zoekt naar een permanente opvolger.

2. Je groeit sneller dan je organisatie aankan

Snelle groei klinkt mooi, tot het uit de hand loopt. Als je salesteam in een jaar verdubbelt, werken de processen van gisteren niet meer. De informele afstemming die met 5 mensen prima ging, wordt chaos met 15.

Een interim salesmanager brengt structuur aan: pipeline-management, forecasting, teamindeling, KPI’s die meeschalen. Dingen die je bestaande team vaak wel voelt maar niet zelf kan opzetten terwijl ze ook nog targets moeten halen.

3. Je staat voor een reorganisatie of transformatie

Fusie, overname, nieuwe marktstrategie, een compleet andere go-to-market. Dat soort trajecten vragen om iemand die verandering kan leiden zonder de politieke baggage van een interne manager.

Een interim verkoopdirecteur heeft geen belang bij de status quo. Die kan eerlijk zeggen wat werkt en wat niet, zonder zich zorgen te maken over interne verhoudingen.

4. Je omzet stagneert zonder duidelijke oorzaak

De pipeline zit vol, het team werkt hard, maar de omzet groeit niet. Frustrerend. Je weet dat er meer inzit, maar je kunt niet precies aanwijzen wat er misgaat.

Een interim manager die dit bij tien andere organisaties heeft gezien, herkent patronen die je intern niet meer opvallen. Vaak zit het niet in wat het team doet, maar in hoe ze het doen. Een subtiel verschil, maar het tikt door in elke deal.

5. Je betreedt een nieuwe markt of lanceert een nieuw product

Internationalisering, een nieuw segment, een product launch. Dat vraagt om specifieke ervaring die je vaak niet in huis hebt. Dan kun je het intern proberen, met alle leergeld dat erbij hoort. Of je huurt een interim head of sales in die het eerder heeft gedaan.

Die tweede optie kost meer per dag, maar voorkomt dat je de nieuwe kans financiert met fouten op je bestaande business.

Wat doet een interim verkoopdirecteur precies?

Het korte antwoord: alles wat een vaste verkoopdirecteur doet, maar dan met een duidelijke opdracht en een einddatum. In de praktijk ziet dat er zo uit:

De eerste 30 dagen: luisteren en laaghangend fruit

De interim manager brengt de salesorganisatie in kaart. Team, processen, tools, pipeline. Gesprekken met iedereen die ertoe doet: salesteam, marketing, management, key accounts. Daar komen bijna altijd een paar dingen uit die je snel kunt fixen. Tegelijk ontstaat een 90-dagenplan.

Dag 30-90: aanpakken

Verbeteringen in het salesproces doorvoeren. Forecasting en pipeline-management aanscherpen. De sales manager en het team coachen. En continu bijsturen op basis van wat wel en niet werkt. Dit is de fase waarin je de investering terugverdient.

Na 90 dagen: overdragen

Resultaten meten, processen zo inrichten dat ze blijven werken na vertrek. Overdracht aan de permanente opvolger of het interne team. Sommige interim managers helpen ook mee bij het selecteren van hun eigen opvolger, wat waardevol is omdat ze inmiddels de organisatie goed kennen.

Interim management vs. executive search: wat kies je wanneer?

Het is geen of-of keuze. Veel organisaties doen het allebei tegelijk. De interim manager houdt de salesorganisatie op koers, terwijl een executive recruitment traject loopt om een permanente kandidaat te vinden.

	Interim management	Executive search
Snelheid	Binnen 1-2 weken operationeel	3-6 maanden doorlooptijd
Duur	3-12 maanden	Permanente aanstelling
Focus	Direct resultaat, specifieke opdracht	Lange termijn fit, cultuur match
Kosten	Hoger dagtarief, geen lange termijn verplichtingen	Lager maandsalaris, wel onboarding investering
Risico	Laag — geen vaste verbintenis	Hoger — verkeerde hire kost 1-2 jaarsalarissen

Wat we vaak zien: start met een interim manager voor de acute situatie en zoek ondertussen naar de juiste permanente invulling. Meer over onze aanpak bij interim leiderschap.

Wat kost een interim verkoopdirecteur?

Laten we er niet omheen draaien. Een interim sales director op C-level kost geld:

• Dagtarief: €1.000 - €1.800 per dag (afhankelijk van ervaring en complexiteit)
• Maandelijks (4 dagen per week): €16.000 - €28.800
• Typische opdracht (6 maanden): €96.000 - €172.800

Fors, ja. Maar zet het af tegen wat een stuurloze salesorganisatie je kost:

• Omzetverlies door gemiste targets: vaak €50.000 - €200.000 per kwartaal
• Verloop in het team: 1-2 jaarsalarissen per vertrekkende medewerker
• Gemiste kansen in de markt: lastig te kwantificeren, maar ze zijn er

Achteraf zegt niemand: “Die interim manager hadden we niet moeten inhuren.” De twijfel zit altijd vooraf. Dat is menselijk, maar het is wel een twijfel die geld kost.

Hoe Brand New Sales interim sales leiders plaatst

Wij zijn geen uitzendbureau dat cv’s doorstuurt. Dat is een wezenlijk verschil in hoe we interim leiderschap benaderen.

We kennen onze interim managers persoonlijk

In 15 jaar B2B recruitment hebben we een netwerk opgebouwd van interim sales directors die we kennen. Niet van LinkedIn, maar van eerdere opdrachten, van referenties, van jaren samenwerken. We weten hoe ze werken, waar ze sterk in zijn en waar niet.

Een cv vertelt maar de helft

We matchen niet alleen op ervaring. We kijken ook naar branchekennis (kent iemand jouw markt?), leiderschapsstijl (past die bij je teamcultuur?), en of diegene vergelijkbare trajecten heeft gedaan. En natuurlijk: kan iemand snel starten? Binnen 1-2 weken operationeel is de norm.

We blijven erbij

Na de introductie checken we regelmatig of het werkt. Niet omdat het hoort, maar omdat een slechte match je meer kost dan geen match. Als het niet loopt, willen we dat als eerste weten.

De valkuilen van interim sales management

Interim management is niet altijd de juiste oplossing. En ook als het dat wel is, gaat het nog weleens mis. Dit zijn de fouten die we het vaakst zien:

Te weinig mandaat. Een interim verkoopdirecteur die geen beslissingsbevoegdheid krijgt, kan niets veranderen. Als je iemand binnenhaalt om bij te sturen, geef die dan ook de ruimte om dat te doen. Ja, dat is soms oncomfortabel.

Vage opdracht. “Maak de sales beter” is geen opdracht. Wat wil je precies? Omzet van X naar Y, pipeline verdubbelen, het team van 8 naar 15 brengen? Hoe concreter de opdracht, hoe beter het resultaat.

Te lang doormodderen op interim. Interim is een overbrugging. Als je na 12 maanden nog steeds geen permanente invulling hebt, heb je een ander probleem dan je denkt.

De verkeerde persoon. Niet elke senior sales leider is een goede interim manager. Het zijn twee verschillende disciplines. Interim vereist dat je snel kunt schakelen, zonder ego opereert en levert in een omgeving die je niet kent.

Conclusie: wacht niet te lang

Elke week zonder leiderschap op je salesorganisatie kost je omzet, talent en momentum. Dat zijn geen abstracte kosten. Dat zijn deals die niet binnenkomen, goede mensen die vertrekken en concurrenten die de ruimte pakken die jij laat liggen.

Interim sales management is geen noodgreep. Het is een bewuste keuze om de boel draaiende te houden terwijl je je volgende stap voorbereidt.

Lees ook: Waar ligt de directie in het MKB wakker van?

---

Heb je nu een interim sales director nodig? Brand New Sales plaatst ervaren interim verkoopdirecteuren binnen 1-2 weken. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over jouw situatie.