Interim marketing manager inhuren: wanneer en waarom?

Je marketingafdeling functioneert, maar niemand geeft er richting aan. De marketingmanager is vertrokken, met pensioen gegaan of past niet meer bij de fase waarin je organisatie zich bevindt. Of je hebt nooit een echte marketingleider gehad en het team draait op losse projecten zonder overkoepelende strategie.

De leads die binnenkomen zijn niet de leads die sales nodig heeft. De website trekt verkeer, maar het converteert niet. Content wordt gemaakt omdat het “moet”, niet omdat het ergens toe leidt. Klinkt dat herkenbaar? Dan is de vraag niet of je een marketingmanager nodig hebt. De vraag is: kun je wachten op een vast iemand?

Wanneer een interim marketing manager de juiste keuze is

Niet elke situatie vraagt om een interim professional. Maar er zijn momenten waarop het de enig verstandige optie is.

Je zit zonder marketingmanager en het kan niet wachten. Een vast wervingstraject kost 8 tot 16 weken. In die tijd drijft je marketing verder af van wat de organisatie nodig heeft. Een interim marketing manager brengt binnen 1 tot 2 weken structuur aan, stelt prioriteiten vast en zorgt dat het team productief blijft.

Je wilt de marketingfunctie opnieuw inrichten. Misschien is je organisatie gegroeid en past de oude aanpak niet meer. Misschien wil je overstappen van traditionele marketing naar demand generation, of van productmarketing naar account-based marketing. Een interim professional die dat eerder heeft gedaan is waardevoller dan maanden intern aanmodderen.

Je hebt tijdelijk specifieke expertise nodig. De implementatie van marketing automation, een merkherpositionering, de lancering in een nieuwe markt. Projecten die specialistische kennis vragen die je intern niet hebt en waar een vaste aanstelling niet logisch voor is.

Je wilt eerst weten wat je nodig hebt. Soms weet je niet precies welk profiel je zoekt voor een vaste marketingmanager. Een interim professional kan in 3 maanden de situatie analyseren, verbeteringen doorvoeren en een helder advies geven over welk profiel je structureel nodig hebt.

Wat een interim marketing manager doet in de eerste maand

Een ervaren interim marketing manager begint niet met een strategisch plan van dertig pagina’s. Die begint met luisteren en kijken.

In de eerste twee weken brengt de interim professional de huidige staat in kaart: welke campagnes lopen er, wat levert op en wat niet, hoe werkt de samenwerking met sales, wat is het budget en waar gaat het naartoe? Tegelijkertijd spreekt hij of zij met de belangrijkste stakeholders. Sales, management, het marketingteam zelf.

Na twee weken ligt er een diagnose. Geen theoretisch document, maar een concreet overzicht van wat werkt, wat niet werkt en waar de quick wins liggen. In week drie en vier worden die quick wins opgepakt. Dat kan betekenen: de leadflow verbeteren, campagnes stopzetten die niets opleveren, het CRM opschonen of de samenwerking met sales structureren.

Na de eerste maand heeft het team weer richting. En jij hebt een helder beeld van waar de marketingfunctie naartoe moet.

De samenwerking met sales

In B2B-organisaties is de afstemming tussen marketing en sales cruciaal. Het is ook het gebied waar het het vaakst misgaat. Marketing genereert leads waar sales niets mee kan. Sales volgt leads niet op die marketing aanlevert. Niemand is het eens over wat een “gekwalificeerde lead” is.

Een interim marketing manager met B2B-ervaring pakt dit als eerste aan. Niet met een presentatie over “alignment”, maar door concreet af te spreken: wat is een MQL, wanneer gaat een lead naar sales, hoe wordt de feedback loop ingericht? Die afspraken zijn niet sexy, maar ze maken het verschil tussen een marketing die bijdraagt aan omzet en een marketing die content produceert waar niemand op zit te wachten.

Wat het kost en wat het oplevert

Een interim marketing manager op B2B-managementniveau rekent doorgaans een dagtarief van €800 tot €1.500, afhankelijk van senioriteit en sector. Bij een opdracht van 3 tot 6 maanden is dat een aanzienlijke investering.

Maar vergelijk het met de kosten van drie maanden zonder marketing leiderschap. Campagnebudget dat niet effectief wordt ingezet. Leads die wegvallen. Een team dat zonder richting werkt. Het verloop dat ontstaat als goede marketeers te lang zonder manager zitten. Die verborgen kosten zijn bijna altijd hoger dan het tarief van een interim professional.

Wat je concreet kunt verwachten na een interim opdracht van 3 maanden:

• Een werkende marketingstrategie die aansluit bij de salesstrategie
• Geoptimaliseerde campagnes en leadflow
• Heldere KPI’s en rapportagestructuur
• Een advies over het profiel voor een vaste opvolger
• Een team dat weet wat het moet doen

Waar Brand New Sales past in dit verhaal

Marketing leiderschap valt binnen ons domein. Het commerciële team omvat niet alleen sales, maar ook de marketingfunctie die leads genereert en het merk positioneert. Brand New Sales levert via interim leiderschap ervaren interim marketing managers die de B2B-markt kennen en direct operationeel zijn.

We selecteren interim marketing managers op dezelfde manier als onze interim sales professionals: op bewezen trackrecord, culturele fit en het vermogen om snel impact te maken. Geen consultants die rapporten schrijven. Professionals die het team aansturen, campagnes bijsturen en resultaten leveren.

Neem contact op als je wilt bespreken of een interim marketing manager past bij jouw situatie. We denken graag mee, ook als de conclusie is dat een vaste aanstelling de betere route is.