Interim Leiderschap

Interim Leiderschap — snelheid en ervaring wanneer het telt

Er zijn momenten waarop je organisatie niet kan wachten op een langdurig wervingstraject. Je commercieel directeur vertrekt onverwacht. Een reorganisatie vraagt om ervaren handen. Of je hebt een groeifase bereikt waarin het huidige management de capaciteit mist om alles tegelijk aan te sturen.

In die situaties levert Brand New Sales interim professionals die binnen 1 tot 2 weken operationeel zijn. Geen lange inwerkperiode, geen maanden zoeken naar de perfecte kandidaat. Onze interim managers hebben gemiddeld 15 tot 20 jaar ervaring in commerciële leiderschapsrollen en zijn gewend om snel in te spelen op nieuwe omgevingen.

Dat is het verschil met een vast wervingstraject. Een interim leider begint met werken terwijl jij de tijd hebt om een weloverwogen keuze te maken voor de lange termijn. Of misschien blijkt dat de interim professional precies de juiste persoon is om een specifiek project af te ronden, waarna het team zelf weer verder kan.

Wij werken sinds 2006 in de B2B-markt en kennen de uitdagingen van commerciële organisaties van binnenuit. Dat maakt het verschil bij het selecteren van de juiste interim professional voor jouw situatie.

Wat onze interim professionals bieden

Wanneer interim leiderschap inschakelen?

Interim management is geen noodoplossing. Het is een bewuste keuze om snel de juiste expertise in huis te halen voor een afgebakende periode. Dit zijn de situaties waarin onze opdrachtgevers ons het vaakst benaderen:

Reorganisatie of herstructurering. Je commerciële afdeling moet anders ingericht worden. Misschien zijn teams te groot geworden, ontbreekt er een duidelijke rapportagelijn, of sluiten de processen niet meer aan bij de huidige marktomstandigheden. Een interim manager kan met een frisse blik de reorganisatie leiden, zonder de interne politiek die vaste medewerkers soms beperkt.

Onverwacht vertrek van een key player. Je commercieel directeur of salesmanager vertrekt, en er is geen opvolger klaar. De dagelijkse aansturing van het team mag niet stilliggen. Een interim professional overbrugt deze periode en houdt de commerciële motor draaiende terwijl je rustig zoekt naar een permanente oplossing.

Groeiversnelling. Je organisatie groeit sneller dan verwacht. Het salesteam moet uitbreiden, nieuwe markten worden betreden, en het bestaande management kan de extra complexiteit er niet bij hebben. Een interim leider neemt een deel van die verantwoordelijkheid over en bouwt de structuur die nodig is voor duurzame groei.

Digitale transformatie. De implementatie van een nieuw CRM-systeem, de overstap naar data-gedreven salesprocessen, of de introductie van marketing automation. Dit soort trajecten hebben baat bij iemand die het eerder heeft gedaan en weet welke valkuilen te vermijden.

Overbrugging bij een lopend wervingstraject. Je bent al bezig met het werven van een vaste commercieel directeur, maar het traject duurt langer dan verwacht. Een interim professional voorkomt dat het team zonder leiding zit tijdens die overgangsperiode.

Specifieke expertise voor een project. Soms heb je voor 4 tot 6 maanden iemand nodig die heel specifieke ervaring meebrengt. Denk aan het opzetten van een RevOps-functie, het professionaliseren van sales enablement, of het begeleiden van een acquisitie-integratie. Na afronding draagt de interim professional het stokje over.

Herken je een van deze situaties? Neem contact met ons op om te bespreken wat een interim professional voor jouw organisatie kan betekenen.

Specifieke interim rollen

Op zoek naar een specifiek type interim leider? Bekijk onze uitgebreide pagina’s:

• Interim Commercieel Directeur — Ervaren CD die direct op boardniveau functioneert
• Interim Head of Sales — Hands-on sales director die het team aanstuurt en structuur brengt

Typische interim rollen in ons netwerk

• Interim Sales Director / Sales Manager — Strategische en tactische aansturing van de commerciële organisatie
• Sales Operations Manager — Optimalisatie van processen, tools en rapportagestructuren
• Sales Enablement Manager — Training, coaching en tooling voor het salesteam
• RevOps Manager — Afstemming van sales, marketing en customer success
• AI/Tech Consultant — Implementatie van AI-gestuurde tools en digitale transformatie
• Country Manager — Opzet en aansturing van een nieuwe landenorganisatie

Lees ook: Wanneer een interim verkoopdirecteur de beste investering is

Onze werkwijze bij interim opdrachten

Wij hanteren een gestructureerd proces dat ervoor zorgt dat je snel de juiste interim professional aan tafel hebt. Benieuwd naar onze volledige werkwijze? Bekijk de aanpak-pagina voor het complete overzicht.

Week 1: Intake en profielanalyse. We beginnen met een uitgebreid gesprek over de situatie, de uitdagingen en wat je precies nodig hebt. Gaat het om operationele aansturing? Strategische herpositionering? Een combinatie? Op basis daarvan stellen we een scherp profiel op.

Week 1-2: Selectie en presentatie. Uit ons netwerk van bewezen interim managers selecteren we 2 tot 4 kandidaten die passen bij het profiel en de organisatiecultuur. Je ontvangt een korte profielschets per kandidaat, inclusief relevante referenties en trackrecord.

Week 2: Kennismaking en besluit. Je spreekt de geselecteerde kandidaten persoonlijk. Wij begeleiden dit proces en geven ons advies op basis van wat we bij vergelijkbare opdrachten hebben gezien. Het besluit ligt altijd bij jou.

Week 2-3: Start opdracht. Na akkoord begint de interim professional met een gestructureerde eerste week. Die eerste dagen staan in het teken van kennismaking met het team, inzicht krijgen in de lopende zaken, en het identificeren van de eerste prioriteiten.

30 dagen: Eerste evaluatie. Na een maand evalueren we samen de voortgang. De interim professional presenteert een helder beeld van de situatie, de acties die zijn ondernomen, en het plan voor de komende periode. Zo heb je continu grip op het traject.

Doorlopend: Begeleiding en overdracht. Gedurende de hele opdracht houden wij contact met zowel jou als de interim professional. Bij afronding zorgen we voor een nette overdracht aan het team of aan de vaste opvolger.

Sectoren en bedrijfsprofielen

Onze interim professionals zijn actief in uiteenlopende B2B-sectoren. We werken het meest voor organisaties met een salesteam van 5 tot 50 professionals, waar commercieel leiderschap direct merkbaar verschil maakt.

Technologie en SaaS. Scale-ups die snel groeien en behoefte hebben aan salesstructuur, forecasting en teamuitbreiding. Vaak is er een fase waarin het founding team de salesaansturing moet professionaliseren.

Professionele dienstverlening. Adviesbureaus, IT-dienstverleners en andere kennisintensieve organisaties waar business development en accountmanagement een andere aanpak vragen dan productverkoop.

Maakindustrie en technische handel. Bedrijven met complexe verkooptrajecten, langere salescycli en technische productkennis. Hier is een interim manager nodig die snapt hoe technische en commerciële teams samenwerken.

Financiële dienstverlening. Organisaties in fintech, verzekeringen of corporate banking waar compliance en regulering een extra dimensie toevoegen aan de commerciële aansturing.

De omvang van onze opdrachtgevers varieert van snelgroeiende scale-ups met 20 medewerkers tot midmarket bedrijven met 500+ medewerkers. De rode draad: ze hebben een commerciële uitdaging die niet kan wachten.

Resultaten die onze interim managers bereiken

Wij maken geen vage beloftes. Dit is wat onze interim professionals concreet realiseren bij opdrachtgevers:

Snelle inzet, direct operationeel. Gemiddeld starten onze interim managers binnen 10 werkdagen na het eerste gesprek. Bij urgente situaties lukt het soms binnen 5 dagen. Dat is mogelijk doordat we een actief netwerk onderhouden van professionals die beschikbaar zijn voor nieuwe opdrachten.

Meetbare impact in de eerste 90 dagen. Onze interim professionals werken resultaatgericht. In de eerste 90 dagen zie je doorgaans verbeteringen in pipeline kwaliteit, forecastnauwkeurigheid en teamproductiviteit. Bij een recente opdracht voor een SaaS-bedrijf met 30 sales medewerkers bracht de interim sales director de forecast accuracy van 45% naar 78% binnen drie maanden.

Kennisoverdracht als eindproduct. Een goede interim manager maakt zichzelf overbodig. De processen, structuren en werkwijzen die worden opgezet, moeten standhouden nadat de interim professional vertrekt. Daarom besteden al onze interim managers tijd aan documentatie en coaching van het bestaande team.

Ervaring uit 20+ jaar B2B-sales. Ons netwerk bestaat uit professionals die gemiddeld meer dan twee decennia commerciële ervaring meebrengen. Dat betekent dat ze situaties herkennen, patronen zien die anderen missen, en sneller tot de kern van het probleem komen.

Interim management vs. vast werven

Twijfel je tussen een interim professional en een vast wervingstraject? Beide opties hebben hun plek. Hier zie je wanneer welke aanpak het beste past:

	Interim professional	Vaste werving
Doorlooptijd	1-2 weken inzetbaar	8-16 weken wervingstraject
Investering	Dagtarief, geen vast contract	Salaris + arbeidsvoorwaarden + wervingsfee
Beste bij	Urgentie, tijdelijke capaciteit, specifieke projecten	Structurele rol, langetermijnleiderschap
Risico	Laag: flexibel op- en afschalen	Hoger: mismatch kost tijd en geld
Kennisopbouw	Snel, maar eindig	Geleidelijk, maar blijvend
Objectiviteit	Hoog: geen interne politiek	Lager: onderdeel van de organisatie

In de praktijk combineren veel van onze opdrachtgevers beide diensten. Een interim professional start direct terwijl wij via executive recruitment de vaste opvolger zoeken. Zo staat het team nooit zonder aansturing.

Snel inzetbaar

In de meeste gevallen kunnen wij een interim professional inzetten binnen 1 tot 2 weken, afhankelijk van de rol en beschikbaarheid. Bij spoedsituaties is een start binnen enkele dagen mogelijk. Ons netwerk van bewezen interim managers staat klaar voor directe inzet.

De snelheid zit niet alleen in de beschikbaarheid. Onze interim professionals zijn gewend om snel in te werken. Ze hebben bij tientallen organisaties de eerste weken doorgemaakt en weten precies welke informatie ze nodig hebben om effectief te starten. Geen maanden inwerken, maar een gestructureerde eerste week waarin ze het team leren kennen, de lopende zaken in kaart brengen en direct beginnen met de eerste verbeteringen.

Wil je weten wat een interim professional voor jouw situatie kan betekenen? Plan een gesprek en we bespreken de mogelijkheden.

Gerelateerde diensten

Ontdek onze andere recruitment diensten:

• Executive Recruitment — Vaste leiderschapsposities op directie- en managementniveau
• Recruitment van Sales Professionals — Sales Managers en Key Account Managers
• AI Talent Sourcing — AI-gedreven sourcing voor snelheid en schaal