De verkeerde commerciële leider kost je twee jaar.
Niet alleen in salaris. In verloren momentum, vertrokken talent en gemiste groei. Organisaties die deze positie goed invullen doen één ding anders. Ze kiezen niet de beste beschikbare kandidaat. Ze kiezen de kandidaat die past bij waar de organisatie over twee jaar moet staan.
Waarom commerciële leiderschapszoekopdrachten mislukken
Het probleem begint niet bij de kandidaten. Het begint bij de briefing.
De meeste zoekopdrachten voor commerciële leiders starten met een functieprofiel dat intern is opgeschreven. Gebaseerd op de persoon die vertrok, aangevuld met wensen van de board. Dat profiel beschrijft het verleden. Niet de toekomst.
Wij starten anders. Niet met een functieomschrijving maar met één vraag. Wat moet jouw commerciële organisatie over twee jaar kunnen? Het antwoord op die vraag bepaalt wie je nu nodig hebt. Dat is een ander profiel dan je denkt.
Wat BNS zoekt
Niet de beste kandidaat voor de functie. De juiste kandidaat voor wat er komt.
De commerciële markt van 2026 vraagt andere kwaliteiten dan die van 2020. Klanten kopen anders. Data speelt een grotere rol. AI verandert hoe organisaties hun commerciële processen inrichten. De leider die jouw organisatie nu nodig heeft begrijpt die verschuiving en kan er op handelen.
Dat is geen kwestie van functietitel. Een Sales Director die digitaal denkt en data gebruikt is fundamenteel anders dan een Sales Director die dat niet doet. Wij zoeken de mindset. De titel volgt.
Digitaal denken
Niet als vaardigheid maar als reflex. Data gebruiken om beslissingen te nemen, niet om ze achteraf te onderbouwen.
Commercieel leiderschap
Resultaten boeken door teams beter te maken. Processen stroomlijnen. Voorspelbaarheid brengen in een commerciële organisatie die dat nog niet heeft.
Verandering leiden
Niet praten over transformatie maar het doen. Weerstand omzetten in beweging. Collega’s meenemen die het nieuwe tempo nog niet kennen.
Functies die wij invullen
C-level & Directie
Chief Commercial Officer (CCO), Chief Revenue Officer (CRO), Commercieel Directeur, Commercieel Manager
Sales Leadership
Vice President Sales, Sales Director, Head of Sales, Country Manager, General Manager
Marketing & Digital
Marketing Director, Head of Digital Transformation, Head of E-commerce, VP Marketing
Revenue Operations
Head of Revenue Operations, Sales Operations Director, Head of Sales Enablement, RevOps Manager
Een van deze drie situaties ken je waarschijnlijk.
De commerciële organisatie groeit niet mee met de ambitie
De strategie klopt. Het budget is er. Maar de commerciële resultaten blijven achter bij wat mogelijk is. Het huidige leiderschap heeft de organisatie gebracht waar ze nu staat. De volgende fase vraagt om iemand anders.
De sleutelpositie komt vrij en de druk is hoog
De commercieel directeur of Sales Director vertrekt. De board verwacht continuïteit. Investeerders verwachten groei. De opvolger moet direct presteren en moet de organisatie tegelijk meenemen naar een andere manier van werken.
De eerdere zoektocht heeft niet opgeleverd wat je zocht
Je hebt gezocht. Via LinkedIn, via je netwerk, via een bureau. De kandidaten die je zag misten iets. Niet in cv's maar in scherpte. In digitale mindset. In het vermogen om een commerciële organisatie echt te transformeren.
Resultaten die voor zichzelf spreken.
invulratio
Negen van de tien zoekopdrachten leiden tot een plaatsing. Omdat we geen opdracht aannemen als we de kans op succes niet zien.
retentie na 3 jaar
De kandidaten die wij plaatsen blijven. Omdat we selecteren op fit met de toekomst van de organisatie, niet op fit met de vacature van vandaag.
één markt
Twintig jaar lang uitsluitend commerciële leiders. Dat is geen breedte. Dat is diepte.
gemiddelde doorlooptijd
Van eerste gesprek tot geaccepteerd aanbod. Snel omdat we de markt kennen. Niet snel omdat we haast hebben.
Het eerste gesprek kost je een uur. De verkeerde hire kost je twee jaar.
Geen verkooppitch. Geen intake-formulier. Een direct gesprek over jouw commerciële organisatie en of wij de juiste partij zijn om de volgende stap te zetten.
Plan dat gesprekVeelgestelde vragen
We bieden een garantieperiode. Als een kandidaat binnen twaalf maanden vertrekt om redenen die verband houden met de match, starten we de zoekopdracht opnieuw. Zonder extra kosten. Onze 91% retentie na drie jaar maakt dit zelden nodig. Maar de garantie is er.