Interim Head of Sales
Wanneer je organisatie een interim head of sales nodig heeft
Je VP Sales vertrekt onverwacht. De salesafdeling draait door, maar zonder stuurman. Targets worden gemist, het team raakt gefrustreerd en klanten merken dat er iets verandert. Dit is het moment waarop een interim head of sales het verschil maakt.
Een interim head of sales is een ervaren commercieel leider die op korte termijn de regie overneemt. Geen consultant die rapporten schrijft, maar een hands-on directeur die vanaf dag één meestuurt. Bij Brand New Sales zien we wekelijks organisaties die in deze situatie terechtkomen. En het goede nieuws: met de juiste interim sales director kun je binnen twee weken weer op koers liggen.
Of je nu zoekt naar een interim VP sales, een tijdelijk verkoopdirecteur of een interim sales director voor een specifiek project: deze pagina legt uit wat je kunt verwachten, wat het kost en hoe wij je helpen de juiste persoon te vinden.
Wat doet een interim head of sales?
Een interim head of sales combineert strategisch denken met operationele slagkracht. Anders dan een adviseur of coach neemt deze professional daadwerkelijk de leiding over de commerciële organisatie.
Strategische verantwoordelijkheden
Commerciële strategie evalueren en bijsturen. Sales forecasting en pipeline management opzetten. Pricing- en propositiebeleid reviewen. Markt- en concurrentieanalyse vertalen naar acties.
Operationele verantwoordelijkheden
Dagelijkse aansturing van het salesteam. Individuele coaching en performance management. Klantgesprekken op C-level voeren. CRM-processen en samenwerking met marketing stroomlijnen.
Het verschil met een vaste sales director zit niet in de kwaliteit of het mandaat. Een goede interim head of sales functioneert volledig als lid van het managementteam. Het verschil zit in de tijdelijkheid en de snelheid waarmee resultaten worden geboekt. Omdat een interim professional weet dat de klok tikt, is de focus op impact van dag één af aanwezig.
Vijf situaties waarin een interim head of sales de oplossing is
1. Vertrek van een key player
De meest voorkomende reden. Je commercieel directeur of VP sales vertrekt en het werven van een opvolger duurt drie tot zes maanden. Een interim head of sales houdt het team stabiel en de commerciële koers vast.
2. Groeiversnelling
Je organisatie groeit sneller dan verwacht. Het salesteam dat prima functioneerde met vijf mensen heeft nu structuur nodig voor vijftien. Een interim sales director brengt ervaring mee om processen en teamstructuur op te schalen.
3. Herstructurering
De huidige salesorganisatie werkt niet meer. Territoriumindelingen kloppen niet, de verhouding tussen hunters en farmers is scheef. Een interim head of sales kijkt met frisse ogen en heeft geen last van interne politiek.
4. Nieuwe markt betreden
Bij internationale expansie of een nieuw segment heb je iemand nodig die dat eerder heeft gedaan. Een interim VP sales met marktervaring zet de go-to-market strategie op en haalt de eerste klanten binnen.
5. Overbrugging
Je weet precies wie je zoekt, maar het vinden duurt langer dan verwacht. Een interim head of sales houdt de boel draaiend terwijl jij de tijd neemt om de juiste vaste kandidaat te vinden.
Jouw situatie?
Herken je een van deze situaties? Neem vrijblijvend contact op. We denken graag mee over de beste aanpak voor jouw salesorganisatie.
De eerste 90 dagen: wat kun je verwachten?
Een ervaren interim head of sales werkt met een gestructureerde aanpak. Hoewel elke situatie anders is, ziet het traject er doorgaans als volgt uit.
Week 1-2: diagnose
De eerste twee weken draait alles om luisteren, observeren en data verzamelen. De interim sales director voert gesprekken met elk teamlid, analyseert de pipeline, bekijkt historische salesdata en spreekt met key accounts. Aan het eind van week twee ligt er een eerlijke analyse van de huidige situatie, inclusief de vijf tot tien punten die de meeste aandacht verdienen.
Week 3-6: quick wins
Op basis van de diagnose worden de eerste verbeteringen doorgevoerd. Denk aan het herinrichten van de wekelijkse salesmeeting, het aanscherpen van de pipeline-kwalificatie, het activeren van slapende opportunities of het herstellen van een relatie met een ontevreden key account. Dit zijn maatregelen die snel zichtbaar resultaat opleveren en het vertrouwen van het team versterken.
Week 7-12: structurele verbeteringen
In deze fase worden grotere veranderingen geïmplementeerd. Een nieuw accountplan-format, aangepaste KPI’s, een herziene territoriumindeling of een verbeterd onboardingprogramma voor nieuwe salesmedewerkers. De interim head of sales zorgt ervoor dat deze veranderingen verankerd raken in de organisatie, zodat ze standhouden na het vertrek van de interim professional.
Na 90 dagen
Je hebt een commerciële organisatie die beter functioneert dan voor de start van de opdracht. Dat is de standaard waar wij onze interim kandidaten op selecteren.
Interim vs. vast: de juiste keuze maken
De keuze tussen een interim head of sales en een vaste sales director hangt af van je situatie.
Kies voor interim wanneer
Je binnen twee weken iemand nodig hebt. De opdracht een duidelijk begin en einde heeft. Je een specifieke transformatie of turnaround wilt realiseren. Je eerst wilt ontdekken welk type leider je salesteam nodig heeft.
Kies voor vast wanneer
Je een langetermijnvisie hebt die jaren bestrijkt. Continuïteit en teamverbinding essentieel zijn. De rol voornamelijk operationeel is en weinig verandering vereist. Bij Brand New Sales helpen we je bij beide keuzes.
Via ons interim leiderschap programma vinden we ervaren tijdelijke sales directors. Via executive recruitment helpen we bij de werving van een vaste sales manager of commercieel directeur. En in de praktijk combineren organisaties beide opties: een interim professional die start terwijl wij parallel de vaste opvolger zoeken.
Zoek je een interim leider op directieniveau? Bekijk dan ook onze pagina over de interim commercieel directeur. Lees ook: Wanneer een interim verkoopdirecteur de beste investering is.
Hoe Brand New Sales de juiste match vindt
Wij werken al jaren in B2B salesrecruitment. Dat betekent dat we een uitgebreid netwerk hebben van commerciële leiders op directieniveau. Veel van onze interim kandidaten kennen we persoonlijk. We weten hoe ze opereren, in welke sectoren ze sterk zijn en welk type organisatie bij ze past. Dat maakt het verschil tussen een cv-match en een echte match.
Het selectieproces
Bij een interim opdracht telt snelheid, maar nooit ten koste van kwaliteit.
- Intake op dag 1 — We bespreken jouw situatie, de urgentie, het gewenste profiel en de randvoorwaarden
- Shortlist op dag 2-3 — Twee tot vier kandidaten uit ons netwerk, elk persoonlijk gebrieft over jouw organisatie
- Kennismaking op dag 4-7 — Je spreekt de kandidaten, wij begeleiden het proces en zorgen voor een gestructureerde vergelijking
- Start in week 2 — De gekozen interim head of sales begint, wij evalueren na vier weken of de match werkt
De gemiddelde doorlooptijd van intake tot start is tien werkdagen. In urgente gevallen kan een interim sales director binnen vijf werkdagen starten. Die snelheid is mogelijk omdat we niet pas gaan zoeken als jij belt. Ons netwerk van interim sales professionals is continu in beeld.
Veelgestelde vragen
In de meeste gevallen binnen één tot twee weken na de eerste intake. Ervaren interim professionals houden doorgaans rekening met een korte opstartperiode en zijn gewend om snel beschikbaar te zijn. Bij acute situaties, bijvoorbeeld een plotseling vertrek, kunnen wij kandidaten presenteren die binnen vijf werkdagen operationeel zijn.
Interim head of sales nodig?
Staat jouw salesorganisatie voor een van de situaties die we hierboven beschreven? Of wil je sparren over de vraag of een interim sales director de juiste oplossing is voor jouw situatie?
Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. We denken graag mee en kunnen binnen 48 uur een eerste voorstel doen met geschikte kandidaten uit ons netwerk.
Neem contact op Bel 085-0607490