Manager Business Unit Industry

Marktleider met een nieuwe strategie

Rittal is marktleider in kastsystemen, stroomverdeling, klimatisering en IT-infrastructuur. Het bedrijf maakt deel uit van de Friedhelm Loh Group, een Duits familiebedrijf dat in decennia denkt in plaats van in kwartalen. Samen met zusterbedrijf Eplan vormt Rittal in Nederland TeamRed. Daarmee leveren ze klanten niet alleen producten, maar helpen ze hen ook hun hele engineering- en paneelbouwproces in te richten.

De Business Unit Industry is marktleider en vormt daarmee het grootste deel van de Nederlandse business. Zestig procent daarvan komt uit directe verkoop, veertig procent loopt via de elektrotechnische groothandel.

De uitdaging

Op 1 januari is Rittal gestart met een nieuwe salesstrategie. Sindsdien werkt de organisatie met marktteams, jaagt ze op groei in vijf markten waar het hard gaat, en verdedigt ze tegelijkertijd het hoge marktaandeel dat in dertig jaar is opgebouwd. Die strategie staat op papier. Hoe je hem invult en waarmaakt, dat is jouw belangrijkste opdracht.

Rittal is er nog lang niet. Nieuwe inzichten, nieuwe visies en nieuwe ervaringen zijn nodig om deze strategie uit te bouwen. Dat is precies waarom ze iemand zoeken die hier zelf iets van wil maken en niet alleen een plan wil uitvoeren dat een ander heeft bedacht.

Wat de rol inhoudt

• Je draagt de volledige P&L van de Business Unit Industry. Omzet, marge en kosten, inclusief het marketing- en opleidingsbudget. Bij grote projecten beslis jij mede over prijs en korting.
• Je vult de groeistrategie in. Rittal moet verder groeien in nieuwe marktsegmenten. De doelstelling is helder en duidelijk geformuleerd. Jij bepaalt hoe die wordt gehaald.
• Je houdt de achterdeur dicht. Marktleider blijven is een vak apart. Waar Rittal sterk staat, mag niets worden weggegeven.
• Je geeft direct leiding aan vier accountmanagers, twee inside accountmanagers en de office manager, die je in de dagelijkse werkzaamheden actief ondersteunt. Een compact team van ervaren mensen die de markt, maar ook hun vak door en door kennen en beheersen. Jij houdt ze scherp en helpt ze breder binnen klantorganisaties te opereren dan via het bekende contact.
• Je stuurt indirect een organisatie van ongeveer 36 mensen aan. De binnendienst, productmanagement en inside sales hebben hun eigen leidinggevenden en vallen onder jouw P&L. Je werkt dus veel via anderen en minder via de lijn. Dat maakt deze functie strategischer dan een klassieke salesmanagementrol.
• Je werkt nauw samen met de Manager BU IT, de Manager BU Service, de Manager Market Support & Solutions en vijf Market Managers.
• Je rapporteert aan de Director Sales & Marketing.

Rittal zoekt iemand die over de ambitie en capaciteiten beschikt om te groeien richting een zwaardere commerciële eindverantwoordelijkheid.

Wat Rittal van je vraagt

• Hbo werk- en denkniveau, bijvoorbeeld in Bedrijfskunde of Technische Bedrijfskunde
• Minimaal zeven jaar ervaring als commercieel leidinggevende in een technische of industriële omgeving
• Aantoonbare verantwoordelijkheid voor omzet en resultaat, en ervaring met het opstellen en bewaken van een budget
• Ervaring met het aansturen, beoordelen en ontwikkelen van commerciële mensen
• Je hebt eerder een commerciële organisatie in beweging gebracht, of iets nieuws opgebouwd
• Affiniteit met techniek. Je hoeft geen elektrotechnicus te zijn: je wordt omringd door specialisten die de producten tot in detail kennen
• Vloeiend Nederlands en een goede beheersing van het Engels
• Je woont op dagelijkse reisafstand van Zevenaar

Ervaring met projectverkoop, met een verkoopmodel via distributeurs of installateurs, of met paneelbouw is een pre.

Wat Rittal biedt

• Een goed vast jaarinkomen. Rittal kiest ervoor om het salaris en de bijbehorende emolumenten via een consultant van Recruitment Center persoonlijk met kandidaten te bespreken, zodat je goed geïnformeerd kunt bepalen of de functie aansluit bij jouw verwachtingen
• Een aantrekkelijke bonusregeling bovenop het vaste inkomen
• Een pensioenregeling met 60% werkgeversbijdrage
• Een leaseauto, laptop, iPad en iPhone
• 28 vakantiedagen, met de mogelijkheid om jaarlijks twee weken bij te kopen
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om één dag per week thuis te werken
• Persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden binnen Rittal en de Friedhelm Loh Group
• Uitzicht op een vast dienstverband

Exclusieve werving via Recruitment Center

Deze vacature staat uit naam van Recruitment Center, dat exclusief werft voor deze positie. Brand New Sales is partner van Recruitment Center.

Wil je meer weten over de functie of eerst oriënterend kennismaken? Neem contact op met Arthur Balabrega of Tom van Schoonneveldt via 085 760 23 90 of info@recruitmentcenter.nl. Solliciteren kan ook direct via het formulier hieronder.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.