Executive Recruitment

Executive Recruitment: vast commercieel leiderschap

Groei begint bij de juiste leiders. Brand New Sales is sinds 2006 gespecialiseerd in het vinden en selecteren van commerciële leiders die sleutelrollen vervullen en organisaties toekomstbestendig maken. In die twintig jaar hebben we honderden senior posities ingevuld voor B2B-bedrijven in heel Nederland.

Wij vullen managementposities en directiefuncties binnen de B2B-markt in, van Sales Directors en VP Sales tot Chief Commercial Officers en Heads of Sales. Elke kandidaat wordt zorgvuldig geselecteerd op zowel de rol als de cultuurfit met je organisatie. Geen stapels cv’s, maar een doordachte shortlist van kandidaten die écht passen.

Heb je nu een senior commerciële vacature? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over je situatie.

Functies die wij invullen

Wanneer schakel je executive recruitment in?

De meeste organisaties komen bij ons terecht op een kantelpunt. Niet bij een gewone vacature, maar bij een moment waarop de juiste persoon op de juiste plek het verschil maakt tussen groei en stilstand. Hieronder de situaties die we het vaakst tegenkomen.

Je groeit sneller dan je organisatie aankan. De omzet stijgt, het team breidt uit, maar het commercieel leiderschap loopt achter. Je hebt iemand nodig die structuur aanbrengt, een salesstrategie neerzet en het team meeneemt in de volgende fase. Dit is verreweg de meest voorkomende reden dat bedrijven ons bellen.

Er is een managementwissel. Je huidige commercieel directeur of sales director vertrekt, en je wilt geen gat laten vallen. Misschien wil je de gelegenheid gebruiken om het profiel te herijken. In beide gevallen is snelheid belangrijk, maar een overhaaste keuze is duurder dan een paar weken langer zoeken.

De board of directie dringt aan op commerciële versterking. Investeerders, commissarissen of aandeelhouders willen zien dat de commerciële motor op orde is. Ze verwachten een bewezen leider met een trackrecord in vergelijkbare markten. Dat profiel vind je zelden via een vacature op LinkedIn.

Je interne zoektocht levert te weinig op. Je hebt zelf al gezocht, misschien via je eigen netwerk of een generalist recruiter. Maar de kandidaten die binnenkomen, overtuigen niet op senioriteitsniveau. Executive search vereist een ander type benadering: proactief, vertrouwelijk, en met toegang tot kandidaten die niet actief op zoek zijn.

Je wilt een nieuwe markt of regio betreden. Expansie naar een nieuw land of marktsegment vraagt om iemand die dat pad al eerder heeft bewandeld. Iemand die de taal spreekt, het netwerk heeft en weet welke valkuilen er liggen. Wij kennen die profielen.

Herken je een van deze situaties? Plan een kennismaking en we bespreken hoe we je kunnen helpen.

Onze aanpak in 6 stappen

Een executive search traject bij Brand New Sales duurt gemiddeld 6 tot 10 weken, van intake tot ondertekening. Hieronder zie je hoe dat er in de praktijk uitziet. Meer detail over ons volledige proces vind je op onze aanpak-pagina.

Stap 1: Intake en profielanalyse (week 1) We beginnen met een gesprek van anderhalf tot twee uur. Niet alleen over de functie-eisen, maar over je commerciële strategie, de teamdynamiek, de bedrijfscultuur en wat er nodig is om succesvol te zijn in deze rol. Op basis daarvan stellen we samen een gedetailleerd functieprofiel op.

Stap 2: Zoekstrategie en longlist (week 2-3) We bepalen waar de ideale kandidaten zich bevinden. Welke sectoren, welke bedrijven, welke netwerken. Ons eigen netwerk van twintig jaar in commerciële recruitment vormt de basis. Daarnaast zetten we AI-gestuurde sourcing via SourceLens in om ook kandidaten te identificeren die buiten ons directe bereik vallen. Dit levert een longlist op van 15 tot 25 namen.

Stap 3: Benadering en eerste gesprekken (week 3-5) We benaderen kandidaten persoonlijk en vertrouwelijk. Geen massale InMails, maar gerichte, individuele gesprekken. In deze fase toetsen we motivatie, beschikbaarheid en eerste fit met het profiel. Ongeveer de helft van de longlist valt hier af.

Stap 4: Diepgaande screening en shortlist (week 5-7) De overgebleven kandidaten doorlopen een uitgebreide screening. We kijken naar trackrecord, leiderschapsstijl, cultuurfit en concrete resultaten in eerdere rollen. Waar nodig nemen we referenties op. Je ontvangt een shortlist van doorgaans 3 tot 5 kandidaten, elk met een uitgebreid profiel en onze beoordeling.

Stap 5: Presentatie en gesprekken (week 7-9) We presenteren de shortlist in een persoonlijk gesprek en begeleiden het interviewproces aan beide kanten. We bereiden kandidaten voor, verzamelen feedback na elk gesprek en houden het proces op tempo.

Stap 6: Onderhandeling en onboarding (week 9-10) Bij de finale keuze begeleiden we de arbeidsvoorwaardengesprekken. Onze ervaring is dat een soepele onderhandeling de kans op een succesvolle start vergroot. Na ondertekening blijven we beschikbaar voor vragen tijdens de onboarding.

Sectoren en doelgroepen

Onze expertise ligt in B2B-organisaties waar de commerciële functie een directe impact heeft op groei en winstgevendheid. We werken voor bedrijven van 50 tot 5.000 medewerkers, van scale-ups met hun eerste VP Sales tot gevestigde corporates die een nieuwe CCO zoeken.

De sectoren waar we de meeste ervaring hebben opgebouwd:

Technologie en SaaS. Softwarebedrijven, platformbedrijven, IT-dienstverleners. Hier is de commerciële leider vaak iemand die subscription-based modellen begrijpt, ervaring heeft met product-led growth of een enterprise salesorganisatie kan opbouwen.

Professionele dienstverlening. Consultancy, staffing, juridisch, accountancy. De uitdaging zit hier vaak in het combineren van vakinhoudelijke kennis met commercieel leiderschap.

Maakindustrie. Productiebedrijven, technische groothandels, industriële toeleveranciers. Langere salescycli, technische complexiteit, internationale markten. Dat vraagt om leiders die geduld combineren met commercieel instinct.

Financiële dienstverlening. Fintech, verzekeraars, asset managers, banking. Gereguleerde omgevingen waar compliance en commercie hand in hand moeten gaan.

Logistiek en supply chain. Expediteurs, 3PL-bedrijven, supply chain platforms. Een sector die volop digitaliseert en daar commercieel leiderschap bij zoekt.

Werk je in een andere B2B-sector? Dat is geen probleem. De competenties die een goede commercieel leider definiëren, zijn grotendeels sector-overstijgend. Neem contact op, dan bespreken we of we de juiste partij zijn.

Wat klanten waarderen

We laten liever cijfers spreken dan beloftes doen. Onderstaande resultaten zijn gebaseerd op onze opdrachten van de afgelopen vijf jaar.

Executive recruitment vs. zelf werven

Veel bedrijven vragen zich af of ze een senior commerciële positie niet zelf kunnen invullen. Soms kan dat. Maar bij executive posities liggen de risico’s hoger en is de vijver kleiner. Hieronder een eerlijke vergelijking.

	Executive search via BNS	Zelf werven
Kandidatenpool	Actieve én passieve kandidaten, via netwerk en AI-sourcing	Vooral actieve zoekers op jobboards en LinkedIn
Vertrouwelijkheid	Volledige discretie, ook als de huidige functiehouder nog in positie is	Lastig te waarborgen bij openbare vacatures
Doorlooptijd	6-10 weken gemiddeld	12-20 weken, soms langer
Screening	Diepgaande assessment op competenties, cultuurfit en referenties	Vaak beperkt tot gesprekken en cv-check
Kosten bij mismatch	Garantieregeling bij vroegtijdig vertrek	Volledige kosten voor rekening werkgever (gemiddeld 1-2,5x jaarsalaris)
Marktkennis	Actueel beeld van beschikbaarheid, salarisniveaus en concurrentie	Beperkt tot eigen ervaringen en netwerk
Objectiviteit	Externe blik, geen interne politiek	Interne voorkeuren kunnen meewegen

De kosten van een verkeerde hire op directieniveau lopen snel op. Onderzoek van de Harvard Business Review schat de totale kosten van een mislukte executive hire op 2 tot 2,5 keer het jaarsalaris, als je werving, onboarding, productiviteitsverlies en vertrekkosten meetelt. Bij een positie van €150.000 praat je dan over €300.000 tot €375.000. Dat relativeert de investering in executive search.

Zorgvuldig geselecteerd op rol en cultuurfit

De commerciële wereld verandert in hoog tempo. Digitalisering, data-gedreven besluitvorming en nieuwe go-to-market modellen stellen andere eisen aan leiderschap dan vijf jaar geleden. Een Sales Director die in 2020 succesvol was met een field sales model, is niet per definitie de juiste persoon voor een hybrid of digital-first aanpak in 2026.

Wij begrijpen deze dynamiek en vinden leiders die de ervaring meebrengen om vandaag te presteren, en de visie om de organisatie klaar te maken voor morgen. Dat betekent concreet: we kijken niet alleen naar wat iemand heeft gedaan, maar naar hoe die persoon heeft geleerd, zich heeft aangepast en teams heeft meegenomen in verandering.

Onze opdrachtgevers waarderen onze persoonlijke aanpak. Een klein team, directe lijnen en oprechte betrokkenheid bij het resultaat. Je hebt bij ons één vaste contactpersoon die het hele traject begeleidt, van intake tot onboarding. Geen overdracht naar een junior consultant halverwege het proces.

Wil je weten of executive recruitment past bij jouw situatie? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. We denken graag mee, ook als de conclusie is dat je het zelf kunt oplossen.

FAQ

Gerelateerde diensten

Ontdek onze andere recruitment diensten:

• Interim Leiderschap — Ervaren interim professionals die direct resultaat leveren
• Recruitment van Sales Professionals — Sales Managers en Key Account Managers
• AI Talent Sourcing — AI-gedreven sourcing voor snelheid en schaal