De juiste Senior Accountmanager vinden
Een senior accountmanager beheert je meest complexe klantrelaties. Dat niveau vind je niet via een standaard vacature — dat vereist gericht search.
INVULRATIO
Vrijwel elke opdracht sluiten we succesvol af
WEKEN DOORLOOPTIJD
Van intake tot geaccepteerd aanbod
JAAR ERVARING
Specialist in commerciële recruitment sinds 2006
Wanneer past Brand New Sales?
Je strategische accounts vragen meer aandacht
De grootste klanten verwachten een sparringpartner, niet alleen een contactpersoon. Je mist senioriteit in het team.
Een topklant dreigt te vertrekken
De relatie staat onder druk en je hebt iemand nodig die op directieniveau kan schakelen en vertrouwen herstelt.
Je wilt groei uit bestaande accounts
Er zit meer potentieel in je huidige klantenbestand dan in nieuwe acquisitie. Je hebt een account-strateeg nodig.
Eigen werving levert junior profielen op
De kandidaten die reageren hebben de ervaring niet om autonome, strategische klantrelaties te voeren.
Zo vullen wij deze rol in
01
Organisatie & kandidaatprofiel
We starten met een diepgaand gesprek over je organisatie, team en wat de rol echt vraagt.
02
Marktanalyse & sourcing
We brengen de volledige kandidatenmarkt in kaart — ook de passief zoekenden die je zelf niet bereikt.
03
Selectie & presentatie
Gemiddeld binnen 7 weken presenteren we een shortlist van gekwalificeerde kandidaten.
Wat doet een Senior Accountmanager?
De senior accountmanager is de meest ervaren commerciële professional in het accountteam. In B2B-organisaties beheert de senior AM de grootste en meest complexe klantrelaties, voert zelfstandig onderhandelingen op hoog niveau en is verantwoordelijk voor een aanzienlijk deel van de omzet. Het is de persoon die de klant kent, de markt begrijpt en weet hoe beide samenkomen.
Waar een reguliere accountmanager een breder portfolio beheert onder meer begeleiding, opereert de senior accountmanager autonomer. De senior AM beheert minder accounts, maar met grotere omvang en hogere complexiteit. Klantgesprekken vinden plaats op management- en directieniveau, contractonderhandelingen lopen over meerdere maanden en de impact van elke deal is significant.
In veel organisaties vervult de senior accountmanager ook een informele coachende rol. Jongere collega’s kijken mee bij complexe deals, vragen advies over onderhandelingsstrategieën en leren van de ervaring die de senior AM meebrengt. Het is een positie die vakmanschap combineert met commercieel leiderschap.
Verschil met een accountmanager
De grens tussen een accountmanager en een senior accountmanager is niet altijd scherp, maar er zijn duidelijke verschillen:
| Accountmanager | Senior Accountmanager | |
|---|---|---|
| Ervaring | 2-5 jaar | 5-8+ jaar |
| Accounts | Breed portfolio, middelgrote accounts | Selecte groep grote, complexe accounts |
| Zelfstandigheid | Werkt onder aansturing van manager | Opereert grotendeels autonoom |
| Gesprekspartner | Inkoper, afdelingsmanager | Management, directie |
| Salaris | €40.000-€65.000 | €70.000-€95.000+ |
| Coaching | Ontvangt coaching | Geeft informeel coaching aan collega’s |
Kerntaken en verantwoordelijkheden
- Beheren en uitbouwen van de grootste en meest strategische accounts
- Realiseren van hoge omzet- en margedoelstellingen
- Zelfstandig voeren van complexe contractonderhandelingen
- Ontwikkelen van accountplannen voor langetermijngroei
- Signaleren en realiseren van upsell- en cross-sell kansen
- Opbouwen en onderhouden van relaties op managementniveau
- Informeel coachen en begeleiden van jongere collega’s
- Fungeren als sparringpartner voor de sales manager bij strategische keuzes
Vaardigheden en competenties
- Minimaal 5-8 jaar ervaring in B2B-sales of accountmanagement
- Bewezen trackrecord in het realiseren en overtreffen van omzetdoelstellingen
- Sterke onderhandelingsvaardigheden bij complexe contracten
- Relationele vaardigheden op management- en directieniveau
- Diepgaande kennis van de sector en de markt
- Analytisch vermogen en data-gedreven werken met CRM-systemen
- Zelfstandigheid en het vermogen om eigen prioriteiten te stellen
- Commercieel inzicht gecombineerd met klantgerichtheid
Werving van een Senior Accountmanager door Brand New Sales
De senior accountmanager is een van de meest impactvolle individuele contributors in een B2B-salesorganisatie. Een goede senior AM genereert niet alleen omzet, maar versterkt ook de kwaliteit van het hele team. Brand New Sales is gespecialiseerd in het vinden van senior sales talent werven en kijkt daarbij naar meer dan alleen het cv.
We brengen in kaart welk type senior AM je nodig hebt, welke accounts deze persoon gaat beheren en welke marktkennis daarvoor vereist is. Via ons netwerk en AI-gestuurde sourcing via SourceLens identificeren we kandidaten die het trackrecord, de senioriteit en de culturele fit meebrengen om direct waarde toe te voegen.
Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Senior Accountmanager.
Vertrouwd door toonaangevende organisaties
AI-powered sourcing
Volledige kandidatenmarkt in één overzicht
Voordat we starten zie je precies wie er beschikbaar is voor deze rol. Inclusief kandidaten die niet actief zoeken.
Meer over SourceLens →Veelgestelde vragen
Een senior accountmanager is een ervaren commerciële professional die verantwoordelijk is voor de meest complexe en strategisch belangrijke klantrelaties. In tegenstelling tot een reguliere accountmanager beheert de senior AM doorgaans grotere accounts, voert meer complexe onderhandelingen en opereert zelfstandiger. Het is een rol die diepgaande marktkennis, commercieel inzicht en relatiemanagement op hoog niveau vereist.
Klaar om de juiste senior accountmanager aan te trekken?
Eén gesprek van 20 minuten. Daarna weet je of wij de juiste partner zijn.
Plan een gesprek