Sales Manager

Wat doet een Sales Manager?

De Sales Manager is de spil van het commerciële team. In B2B-organisaties is deze rol verantwoordelijk voor het aansturen van het verkoopteam, het realiseren van omzetdoelstellingen en het optimaliseren van het salesproces. Een goede Sales Manager vertaalt de commerciële strategie naar dagelijkse actie en zorgt dat het team consistent presteert.

Naast peoplemanagement houdt de Sales Manager zich bezig met pipeline management, forecasting en het bewaken van de salesfunnel. Hij of zij coacht individuele verkopers, identificeert verbeterkansen in het proces en rapporteert aan het management over voortgang en resultaten. In veel organisaties is de Sales Manager ook actief betrokken bij het binnenhalen van strategische deals.

De moderne Sales Manager in B2B werkt steeds meer data-gedreven. CRM-analyses, conversieratio’s en activiteitenscores vormen de basis voor sturing. Tegelijkertijd blijft de menselijke kant essentieel: een sterk team bouwen, talenten ontwikkelen en een cultuur van verantwoordelijkheid en resultaatgerichtheid neerzetten.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van het verkoopteam
• Realiseren van maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse omzetdoelstellingen
• Opbouwen en bewaken van een gezonde salespipeline
• Maken van nauwkeurige salesforecasts en rapportages
• Ontwerpen en optimaliseren van het salesproces en de salesmethodiek
• Werven, selecteren en onboarden van nieuwe salesmedewerkers
• Samenwerken met marketing voor leadgeneratie en campagne-afstemming
• Beheren van key accounts en ondersteunen bij complexe deals

Vaardigheden en competenties

• Bewezen ervaring in het leiden van B2B-salesteams
• Sterke coachingsvaardigheden en het vermogen om talent te ontwikkelen
• Resultaatgericht met een trackrecord in het overtreffen van targets
• Analytisch vermogen voor pipeline management en data-gedreven sturing
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce, HubSpot of vergelijkbaar)
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
• Kennis van B2B-salesprocessen, consultative selling of solution selling
• Organisatietalent en het vermogen om prioriteiten te stellen onder druk

Werving van een Sales Manager door Brand New Sales

Een Sales Manager bepaalt in grote mate het succes van uw verkooporganisatie. Brand New Sales werft deze functie via ons Executive Recruitment traject, waarin we verder kijken dan het cv alleen. We brengen in kaart welk type leiderschap uw team nodig heeft, welke salesomgeving u biedt en welke groeimogelijkheden er zijn voor de kandidaat.

Via ons uitgebreide netwerk in de Nederlandse B2B-salesmarkt en de geavanceerde sourcingtechnologie van SourceLens identificeren we Sales Managers die niet alleen het trackrecord hebben, maar ook de coachingskwaliteiten en energie om uw team naar het volgende niveau te brengen. Onze screening richt zich op zowel harde resultaten als cultuurfit.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Sales Manager.