Sales Enablement Manager

Wat doet een Sales Enablement Manager?

De Sales Enablement Manager heeft als missie het verkoopteam zo effectief mogelijk te maken. In B2B-organisaties betekent dit het ontwikkelen en uitrollen van trainingen, het creëren van verkoopondersteunende content, het optimaliseren van tooling en het ontwerpen van een gestructureerd onboardingprogramma voor nieuwe salesmedewerkers. Het is de rol die de brug slaat tussen strategie en dagelijkse salesexecutie.

Waar marketing verantwoordelijk is voor het genereren van leads en sales voor het closen van deals, zorgt de Sales Enablement Manager dat verkopers op elk moment in het verkoopproces toegang hebben tot de juiste informatie, de juiste vaardigheden en de juiste hulpmiddelen. Denk aan battle cards, ROI-calculators, casestudies, pitch decks en gestructureerde playbooks per marktsegment of dealfase.

De impact van een sterke Sales Enablement Manager is direct meetbaar. Organisaties met een volwassen enablement-functie zien kortere ramp-up tijden voor nieuwe medewerkers, hogere conversieratio’s, grotere dealwaarden en een betere afstemming tussen marketing en sales. Het is een rol die steeds prominenter wordt in het B2B-landschap, maar die specifieke expertise vereist.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van een sales enablement strategie en roadmap
• Ontwerpen van trainings- en coachingprogramma’s voor het salesteam
• Creëren van verkoopondersteunende content: playbooks, battle cards, casestudies
• Opzetten en beheren van het onboardingprogramma voor nieuwe salesmedewerkers
• Selecteren en implementeren van enablement tooling en platforms
• Analyseren van salesdata om kennishiaten en verbeterkansen te identificeren
• Samenwerken met marketing, product en sales leadership op contentbehoeften
• Meten van enablement-impact op KPI’s zoals ramp-up tijd, winrate en dealgrootte

Vaardigheden en competenties

• Ervaring in sales enablement, sales training of een vergelijkbare faciliterende salesrol
• Sterk in het ontwikkelen van trainingsmateriaal en leerprogramma’s
• Content creatie vaardigheden en het vermogen om complexe proposities helder te vertalen
• Kennis van enablement platforms (Seismic, Highspot, Showpad of vergelijkbaar)
• Analytisch vermogen om enablement-initiatieven te koppelen aan salesresultaten
• Uitstekende samenwerking met cross-functionele teams
• Begrip van B2B-salesprocessen, buyer journeys en verkooppsychologie
• Projectmanagement vaardigheden en het vermogen om meerdere initiatieven tegelijk te managen

Werving van een Sales Enablement Manager door Brand New Sales

Sales Enablement is een functie die steeds vaker als interim of projectmatig wordt ingevuld, zeker wanneer organisaties de functie voor het eerst opzetten of een transformatie doorvoeren. Brand New Sales werft deze rol via ons Interim Leiderschap traject. We vinden ervaren enablement-professionals die direct impact maken en de structuur neerzetten die uw salesorganisatie nodig heeft.

Ons recruitmentproces richt zich op kandidaten die bewezen ervaring hebben met het opbouwen van enablement-functies in B2B-omgevingen. Via ons netwerk en SourceLens vinden we professionals die niet alleen de theorie beheersen, maar ook de praktische ervaring hebben om snel resultaat te boeken. We letten specifiek op het vermogen om draagvlak te creëren binnen het salesteam en aantoonbare impact op verkoopresultaten.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Sales Enablement Manager.