De juiste Sales Director vinden

Wat doet een Sales Director?

De Sales Director is de strategische leider van de verkooporganisatie. In B2B-bedrijven is deze rol verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de salesstrategie, het aansturen van sales managers en het realiseren van omzetdoelstellingen op organisatieniveau. Het is de persoon die de vertaalslag maakt tussen wat de directie wil bereiken en hoe het salesteam dat in de praktijk realiseert.

Een Sales Director opereert op het snijvlak van strategie en executie. Waar een sales manager het team dagelijks coacht, kijkt de Sales Director naar het grotere plaatje: marktontwikkelingen, teamstructuur, go-to-market strategie en capaciteitsplanning. In veel B2B-organisaties is de Sales Director de eerste persoon die de CEO belt als de commerciële motor hapert.

De rol is de afgelopen jaren complexer geworden. Een moderne Sales Director moet data-gedreven werken, internationale teams aansturen en meerdere saleskanalen beheren. Tegelijkertijd blijft het fundament hetzelfde: een verkooporganisatie bouwen die structureel boven target presteert.

Sales Director, VP Sales of Head of Sales?

De titels worden in de Nederlandse markt regelmatig door elkaar gebruikt. Er zijn echter nuanceverschillen die relevant zijn bij het definiëren van het gewenste profiel:

Sales Director — Leidt de verkooporganisatie en rapporteert aan de Commercieel Directeur of CEO. Stuurt sales managers aan en is verantwoordelijk voor de salesstrategie en het behalen van omzetdoelstellingen.

VP Sales (Vice President Sales) — Opereert dichter bij de C-suite en heeft doorgaans een breder mandaat. In internationale organisaties rapporteert de VP Sales direct aan de CEO of CRO. De titel komt vaker voor bij tech- en SaaS-bedrijven.

Head of Sales — Vaak de eerste dedicated salesleider in een groeiende organisatie. Een hands-on rol die zowel strategie als operationele executie combineert. De Head of Sales bouwt de salesfunctie op, soms vanaf nul.

In de praktijk bepaalt de organisatiestructuur welke titel past. Het profiel en de verantwoordelijkheden overlappen sterk. Bij het werven van deze rol focussen wij daarom op de feitelijke scope en verwachtingen, niet op de titel.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de salesstrategie
• Aansturen van sales managers, teamleads en senior salesprofessionals
• Vaststellen van omzetdoelstellingen en KPI’s per team en regio
• Forecasting, pipeline management en rapportage aan de directie
• Ontwerpen van de salesorganisatiestructuur en teamsamenstelling
• Identificeren van nieuwe marktkansen en groeisegmenten
• Samenwerken met marketing, product en customer success
• Werven en ontwikkelen van commercieel talent
• Beheren van strategische klantrelaties en key accounts

Vaardigheden en competenties

• Minimaal 10-15 jaar commerciële ervaring in B2B-markten
• Bewezen leidinggevende ervaring op meerdere niveaus (sales managers aansturen)
• Strategisch denkvermogen gecombineerd met operationele slagkracht
• Trackrecord in het opschalen van salesorganisaties
• Ervaring met data-gedreven sturing, CRM-systemen en sales tech
• Communicatieve vaardigheden op directieniveau
• Kennis van meerdere salesmethodieken en go-to-market modellen
• Het vermogen om talent te identificeren, te ontwikkelen en te behouden

Salaris en arbeidsvoorwaarden

Een Sales Director in de Nederlandse B2B-markt verdient gemiddeld tussen €120.000 en €180.000 bruto per jaar. Met een variabele beloning kan het totale pakket boven de €200.000 uitkomen, afhankelijk van:

• Omvang van de verkooporganisatie (5 tot 50+ verkopers)
• Sector en marktcomplexiteit
• Internationale verantwoordelijkheid
• Groei en schaalfase van de organisatie

Ter vergelijking: een sales manager verdient €70.000-€100.000, een commercieel directeur €100.000-€160.000. De Sales Director zit op het niveau van de commercieel directeur, maar met een specifiekere focus op de verkooporganisatie.

Werving van een Sales Director door Brand New Sales

De Sales Director bepaalt in grote mate het succes van je verkooporganisatie. Een verkeerde keuze op dit niveau kost niet alleen geld, maar ook momentum en teamvertrouwen. Brand New Sales werft deze rol via sales director werven via executive search op basis van een gedegen searchproces dat begint met een strategische intake.

We brengen in kaart welk type leiderschap je verkooporganisatie nodig heeft, in welke fase het bedrijf zich bevindt en welke uitdagingen de nieuwe Sales Director moet adresseren. Via ons netwerk van commerciële leiders en AI-gestuurde sourcing via SourceLens identificeren we kandidaten die niet alleen het trackrecord hebben, maar ook passen bij de cultuur en groeifase van je organisatie.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Sales Director.