Business Development Manager

Wat doet een Business Development Manager?

Een Business Development Manager (BDM) is de drijvende kracht achter de commerciële groei van een organisatie. Waar accountmanagers zich richten op bestaande klanten, kijkt de BDM juist naar wat er nog niet is: nieuwe markten, onontgonnen klantsegmenten en strategische samenwerkingen. Het is een rol voor ondernemende professionals die kansen zien waar anderen obstakels ervaren.

In de B2B-wereld betekent business development meer dan cold calling en leadgeneratie. De BDM analyseert markttrends, identificeert aangrenzende sectoren en ontwikkelt go-to-market strategieën voor nieuwe proposities. Hij of zij bouwt relaties op met potentiële partners, evalueert fusie- en overnamemogelijkheden, en creëert strategische allianties die de marktpositie van de organisatie versterken.

Een effectieve Business Development Manager combineert het strategisch denkvermogen van een consultant met de executiekracht van een sales professional. Deze hybride rol maakt de BDM tot een van de meest gewilde profielen in de B2B-markt — en een van de lastigst te werven.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Identificeren en evalueren van nieuwe marktmogelijkheden en klantsegmenten
• Ontwikkelen van business cases en go-to-market strategieën voor nieuwe proposities
• Opbouwen van een pijplijn van gekwalificeerde leads en opportunities
• Initiëren en onderhouden van strategische partnerships en allianties
• Voeren van eerste verkoop- en partnerschapsgesprekken op directieniveau
• Samenwerken met marketing aan leadgeneratie campagnes en marktpositionering
• Analyseren van concurrentie, markttrends en klantbehoeften
• Rapporteren van pipeline-ontwikkeling en forecasts aan commercieel management

Vaardigheden en competenties

• Ondernemer in hart en nieren met een scherpe neus voor kansen
• Strategisch denkvermogen gecombineerd met hands-on executiekracht
• Sterk netwerk in relevante B2B-markten en vermogen dit uit te breiden
• Uitstekende communicatie en overtuigingskracht op C-level
• Ervaring met het ontwikkelen van business cases en financiële modellen
• Kennis van salesprocessen, CRM-systemen en pipeline management
• Veerkracht en doorzettingsvermogen bij lange salescycli
• Analytisch vermogen om marktdata te vertalen naar commerciële strategie

Werving van een Business Development Manager door Brand New Sales

De Business Development Manager is een profiel dat moeilijk te vinden is via traditionele wervingskanalen. De beste BDM’s zijn zelden actief op zoek — zij zijn te druk met het creëren van waarde voor hun huidige werkgever. Brand New Sales beschikt over een uitgebreid netwerk van bewezen business development professionals in de B2B-markt en weet deze latente kandidaten te bereiken.

Bij de selectie van een BDM kijken wij verder dan het cv. Wij toetsen op ondernemerschap, strategisch inzicht en de drive om vanuit het niets iets op te bouwen. Door onze specialisatie in sales recruitment begrijpen wij precies welk type BDM past bij uw markt, propositie en groeifase.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Business Development Manager.