De juiste Channel Manager vinden
Een channel manager bouwt het indirecte saleskanaal dat je directe team niet kan bereiken. Wij vinden channel professionals met bewezen partnernetwerken.
INVULRATIO
Vrijwel elke opdracht sluiten we succesvol af
WEKEN DOORLOOPTIJD
Van intake tot geaccepteerd aanbod
JAAR ERVARING
Specialist in commerciële recruitment sinds 2006
Wanneer past Brand New Sales?
Je wilt schalen zonder het directe team te verdubbelen
Groei via partners is efficiënter, maar je mist iemand die dat kanaal opbouwt en activeert.
Partners presteren onder verwachting
Het partnernetwerk bestaat op papier maar levert onvoldoende omzet. Je hebt iemand nodig die partners activeert.
Van direct sales naar hybride model
Je wilt een indirect kanaal toevoegen maar hebt geen ervaring met channel management in-house.
De juiste channel manager kent je markt al
Een channel manager zonder bestaand netwerk in jouw sector moet van nul opbouwen. Dat kost je een jaar.
Zo vullen wij deze rol in
01
Organisatie & kandidaatprofiel
We starten met een diepgaand gesprek over je organisatie, team en wat de rol echt vraagt.
02
Marktanalyse & sourcing
We brengen de volledige kandidatenmarkt in kaart — ook de passief zoekenden die je zelf niet bereikt.
03
Selectie & presentatie
Gemiddeld binnen 7 weken presenteren we een shortlist van gekwalificeerde kandidaten.
Wat doet een Channel Manager?
Een Channel Manager is verantwoordelijk voor het opbouwen, beheren en laten groeien van indirecte verkoopkanalen binnen een B2B-organisatie. Dit omvat het werken met resellers, distributeurs, systeemintegratoren, referral partners en andere intermediairs die de producten of diensten van de organisatie naar de markt brengen. De Channel Manager is de architect van het partnerlandschap en zorgt dat elk kanaal optimaal presteert.
In veel B2B-markten — van software en IT-services tot industriele producten en telecom — genereert het indirecte kanaal een aanzienlijk deel van de omzet. De Channel Manager ontwikkelt de kanalenstrategie, selecteert en onboardt nieuwe partners en investeert in de relatie om de gezamenlijke omzet te laten groeien. Dit vereist een unieke combinatie van strategisch denken, commercieel talent en relatiebeheer.
De moderne Channel Manager gaat verder dan het beheren van bestaande partners. Partner enablement — het trainen, ondersteunen en motiveren van partners om effectiever te verkopen — is een kernonderdeel van de rol. Daarnaast analyseert de Channel Manager de prestaties van het partnernetwerk, identificeert groeikansen en optimaliseert de channel mix om de commerciële doelstellingen te realiseren.
Kerntaken en verantwoordelijkheden
- Ontwikkelen en uitvoeren van de channel strategie in lijn met de commerciële doelstellingen
- Identificeren, werven en onboarden van nieuwe channel partners
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met key partners
- Ontwikkelen en uitvoeren van partner enablement programma’s (training, sales tools, marketing support)
- Monitoren van channelprestaties en sturen op omzet- en groei-KPI’s per partner
- Definiëren van partnerprogramma’s inclusief tiering, incentives en certificeringen
- Coördineren van gezamenlijke go-to-market activiteiten met partners
- Oplossen van channelconflicten en bewaken van een gezonde balans tussen direct en indirect sales
Vaardigheden en competenties
- Bewezen ervaring in channel management of partner management in B2B
- Sterk strategisch en commercieel denkvermogen
- Uitstekende relationele vaardigheden en het vermogen om op alle niveaus te communiceren
- Ervaring met het opzetten van partnerprogramma’s en enablement trajecten
- Kennis van indirect sales modellen, margestructuren en partnerincentives
- Analytisch vermogen om channelprestaties te meten en te optimaliseren
- Ervaring met PRM-systemen (Partner Relationship Management) en CRM-tooling
- Ondernemend en proactief met een resultaatgerichte instelling
Werving van een Channel Manager door Brand New Sales
Een sterke Channel Manager kan het verschil maken tussen een stagnerend en een snel groeiend partnernetwerk. Het vinden van de juiste kandidaat vraagt om kennis van indirecte salesmodellen en een goed begrip van de marktdynamiek. Brand New Sales heeft via onze dienstverlening voor het channel manager werven ruime ervaring met het plaatsen van channel- en partnerspecialisten bij B2B-bedrijven in diverse sectoren.
Bij de werving van een Channel Manager kijken we verder dan de standaard functie-eisen. We brengen je partnerecosysteem, marktpositie en groeistrategie in kaart om het ideale profiel te definiëren. Met ons netwerk van commerciële professionals en AI-gestuurde sourcing via SourceLens vinden we kandidaten die de ervaring, het netwerk en de drive meebrengen om jouw indirecte kanalen naar een hoger niveau te tillen.
Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Channel Manager.
Vertrouwd door toonaangevende organisaties
AI-powered sourcing
Volledige kandidatenmarkt in één overzicht
Voordat we starten zie je precies wie er beschikbaar is voor deze rol. Inclusief kandidaten die niet actief zoeken.
Meer over SourceLens →Veelgestelde vragen
Een Channel Manager bouwt en beheert de indirecte verkoopkanalen van een organisatie: resellers, distributeurs, systeemintegratoren en andere partners. De rol omvat het werven van nieuwe partners, het trainen en ondersteunen van bestaande partners (enablement), het monitoren van channelprestaties en het ontwikkelen van partnerprogramma's. Het doel is om via partners meer omzet te genereren.
Klaar om de juiste channel manager aan te trekken?
Eén gesprek van 20 minuten. Daarna weet je of wij de juiste partner zijn.
Plan een gesprek