Channel Manager

Wat doet een Channel Manager?

Een Channel Manager is verantwoordelijk voor het opbouwen, beheren en laten groeien van indirecte verkoopkanalen binnen een B2B-organisatie. Dit omvat het werken met resellers, distributeurs, systeemintegratoren, referral partners en andere intermediairs die de producten of diensten van de organisatie naar de markt brengen. De Channel Manager is de architect van het partnerlandschap en zorgt dat elk kanaal optimaal presteert.

In veel B2B-markten — van software en IT-services tot industriele producten en telecom — genereert het indirecte kanaal een aanzienlijk deel van de omzet. De Channel Manager ontwikkelt de kanalenstrategie, selecteert en onboardt nieuwe partners en investeert in de relatie om de gezamenlijke omzet te laten groeien. Dit vereist een unieke combinatie van strategisch denken, commercieel talent en relatiebeheer.

De moderne Channel Manager gaat verder dan het beheren van bestaande partners. Partner enablement — het trainen, ondersteunen en motiveren van partners om effectiever te verkopen — is een kernonderdeel van de rol. Daarnaast analyseert de Channel Manager de prestaties van het partnernetwerk, identificeert groeikansen en optimaliseert de channel mix om de commerciële doelstellingen te realiseren.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de channel strategie in lijn met de commerciële doelstellingen
• Identificeren, werven en onboarden van nieuwe channel partners
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met key partners
• Ontwikkelen en uitvoeren van partner enablement programma’s (training, sales tools, marketing support)
• Monitoren van channelprestaties en sturen op omzet- en groei-KPI’s per partner
• Definiëren van partnerprogramma’s inclusief tiering, incentives en certificeringen
• Coördineren van gezamenlijke go-to-market activiteiten met partners
• Oplossen van channelconflicten en bewaken van een gezonde balans tussen direct en indirect sales

Vaardigheden en competenties

• Bewezen ervaring in channel management of partner management in B2B
• Sterk strategisch en commercieel denkvermogen
• Uitstekende relationele vaardigheden en het vermogen om op alle niveaus te communiceren
• Ervaring met het opzetten van partnerprogramma’s en enablement trajecten
• Kennis van indirect sales modellen, margestructuren en partnerincentives
• Analytisch vermogen om channelprestaties te meten en te optimaliseren
• Ervaring met PRM-systemen (Partner Relationship Management) en CRM-tooling
• Ondernemend en proactief met een resultaatgerichte instelling

Werving van een Channel Manager door Brand New Sales

Een sterke Channel Manager kan het verschil maken tussen een stagnerend en een snel groeiend partnernetwerk. Het vinden van de juiste kandidaat vraagt om kennis van indirecte salesmodellen en een goed begrip van de marktdynamiek. Brand New Sales heeft via onze dienstverlening voor Sales Professionals ruime ervaring met het plaatsen van channel- en partnerspecialisten bij B2B-bedrijven in diverse sectoren.

Bij de werving van een Channel Manager kijken we verder dan de standaard functie-eisen. We brengen uw partnerecosysteem, marktpositie en groeistrategie in kaart om het ideale profiel te definiëren. Met ons netwerk van commerciële professionals en AI-gestuurde sourcing via SourceLens vinden we kandidaten die de ervaring, het netwerk en de drive meebrengen om uw indirecte kanalen naar een hoger niveau te tillen.

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de werving van een Channel Manager.