De rol van een Sales Enablement Manager

Wat doet een Sales Enablement Manager?

Inhoud

Sales Enablement Manager – functieomschrijving

Een Sales Enablement Manager richt zich op het verbeteren van de effectiviteit van het salesteam door hen te voorzien van de juiste middelen, content, processen en training. Waar sales operations zich richt op structuur en processen, legt sales enablement de focus op het ontwikkelen van mensen en het ondersteunen van klantgerichte gesprekken.

De Sales Enablement Manager fungeert als brug tussen sales, marketing en productteams. Deze rol zorgt ervoor dat commerciële teams beschikken over consistente messaging, relevante content en praktische ondersteuning om sneller en beter deals te sluiten.

Het doel van sales enablement is duidelijk: de productiviteit en slagkracht van salesprofessionals vergroten, zodat commerciële doelen voorspelbaarder en efficiënter worden gehaald.

Gerelateerde SalesOps Manager titels

  • Manager Sales Enablement
  • Training & Development Manager Sales
  • Sales Productivity Manager
  • Learning & Development Specialist Sales
  • Commercial Enablement Manager

Sales Enablement Manager
Taken en verantwoordelijkheden

  • Ontwikkelen van een enablement-strategie afgestemd op commerciĂ«le doelstellingen.
  • Ontwerpen en implementeren van trainingsprogramma’s voor onboarding en doorlopende ontwikkeling van salesprofessionals.
  • CreĂ«ren en beheren van sales content, presentaties en battlecards die aansluiten op de klantreis.
  • Optimaliseren van de samenwerking tussen sales, marketing en product om uniforme communicatie naar klanten te waarborgen.
  • Implementeren van tools en technologieĂ«n die de productiviteit van sales ondersteunen (bijv. enablement-platforms, LMS, CRM).
  • Meten van de effectiviteit van trainings- en enablementprogramma’s via KPI’s zoals time-to-productivity, quota attainment en win rates.
  • Coachen en ondersteunen van salesmanagers bij het doorvoeren van nieuwe verkoopmethodieken.
  • Zorgen voor continue kennisdeling binnen het salesteam.
  • Ondersteunen van veranderingstrajecten, bijvoorbeeld bij de introductie van nieuwe proposities of markten.

Salarisindicatie Sales Enablement Manager

Ervaringen van Brand New Sales

  • Onboarding en basis salestraining: €55K – €70K

  • Ontwikkeling en implementatie van enablement-programma’s: €70K – €90K

  • Strategische enablement- en leiderschapsprogramma’s: €85K – €110K

  • Internationale en complexe sales enablement trajecten: €100K – €125K

Salaris indicatie vanuit andere bronnen

  • Onboarding en basis salestraining: €55K – €70K

  • Ontwikkeling en implementatie van enablement-programma’s: €70K – €90K

  • Strategische enablement- en leiderschapsprogramma’s: €85K – €110K

  • Internationale en complexe sales enablement trajecten: €100K – €125K

Competenties en kwalificaties

Sales Enablement Manager Competenties en kwalificaties

  • Sterke didactische vaardigheden en ervaring met training & coaching.
  • Ervaring met het ontwikkelen van enablement-programma’s in B2B-organisaties.
  • Vermogen om complexe proposities te vertalen naar eenvoudige, klantgerichte boodschappen.
  • Kennis van moderne verkoopmethodieken (solution selling, challenger sales).
  • Ervaring met tools zoals Highspot, Seismic, Showpad of vergelijkbare enablement-platforms.
  • Bachelor of master in bedrijfskunde, marketing of HRD (Human Resource Development).
  • Uitstekende communicatievaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.
  • Vermogen om draagvlak te creĂ«ren bij verschillende stakeholders in de organisatie.

Sales Enablement Manager werven?

Bij Brand New Sales begrijpen we de impact van sales enablement op commerciële resultaten. Wij selecteren Sales Enablement Managers die niet alleen trainingen verzorgen, maar ook strategisch meedenken over hoe salesprofessionals effectiever en klantgerichter kunnen werken. Onze kandidaten combineren praktijkervaring met de vaardigheden om verandering door te voeren in commerciële organisaties.

Nu een Sales Enablement Manager werven
Customer Success Manager-vrouw-wat doet een customer success manager-functieomschrijving

Neem contact met ons op

Bel ons via +31 (0) 35 8200232 of stuur een bericht om de mogelijkheden te bespreken.