Veel verkopers zijn heel druk met prospects, maar slagen er nauwelijks in contact te krijgen met executives op C-niveau, de mensen aan klantzijde die beslissen over grote aankopen. Leidinggevenden verwachten wel dat hun sales professionals deze beslissers bij de …
Sales succes is meetbaar en falen ook. Het is dus meestal heel duidelijk welke medewerkers het goed doen en wie de doelen niet haalt. Als sales mensen over langere tijd onderpresteren, lijken ontslag en vervanging de beste oplossing. Maar …
Veel bedrijven hebben groei als doelstelling en sales moet daar een belangrijke bijdrage aan leveren. Uitbreiding van het team is een logische stap om meer omzet te realiseren, maar met alleen extra mensen is er weinig kans op succes. …
Nieuw in de categorie ‘manieren om een vacature kenbaar te maken’: het webinar. Logisch ook; waarom zou je niet live en online wat meer over de baan kunnen vertellen? Maar wat levert dat in de praktijk dan op?
Geschreven door …
De rol van de verkoper is sinds de opkomst van internet permanent in transitie. De digitale ontwikkelingen begonnen nog met websites als min of meer statische brochures, terwijl de dynamiek van de digitalisering nu vraagt om permanente bijsturing. De …
