Vijf tips voor meer succes en plezier in sales
Vijf tips voor meer succes en plezier in sales De middelen en de werkomgeving van verkopers zijn vaak verre van optimaal. Toch wordt er van hen verwacht, dat ze, ook in tijden van heftige concurrentie, blijven scoren. Als we het met klassieke houten schaatsen opnemen tegen concurrenten met klapschaatsen wordt winnen wel heel erg moeilijk. […]
De invloed van inspirerende en positieve doelen op het plezier en succes in sales
De invloed van inspirerende en positieve doelen op het plezier en succes in sales Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, maar hebben ze ook werkelijk invloed op de prestaties van het verkoopteam? En hoe zit dat met de maatschappelijk verantwoorde doelen waar we zoveel over horen – gaat dat wel samen met een gezond bedrijf […]
Genoeg prospects maar te weinig sales
Veel verkopers zijn heel druk met prospects, maar slagen er nauwelijks in contact te krijgen met executives op C-niveau, de mensen aan klantzijde die beslissen over grote aankopen. Leidinggevenden verwachten wel dat hun sales professionals deze beslissers bij de klanten bereiken, maar ze overschatten vaak de houding, kennis en vaardigheden van hun medewerkers. Ze werken […]
Realiseer doelen met underperformers
Sales succes is meetbaar en falen ook. Het is dus meestal heel duidelijk welke medewerkers het goed doen en wie de doelen niet haalt. Als sales mensen over langere tijd onderpresteren, lijken ontslag en vervanging de beste oplossing. Maar het is belangrijk om samen met underperformers eerst een Sales Performance Verbeterplan (SPV) op te stellen, […]
Meer mensen, meer omzet? Denk na over de valkuilen
Veel bedrijven hebben groei als doelstelling en sales moet daar een belangrijke bijdrage aan leveren. Uitbreiding van het team is een logische stap om meer omzet te realiseren, maar met alleen extra mensen is er weinig kans op succes. Waar moet het management dan op letten voor het hoogste rendement? De behoefte aan meer sales […]
Digitale ontwikkelingen dwingen sales tot aanpassing
De rol van de verkoper is sinds de opkomst van internet permanent in transitie. De digitale ontwikkelingen begonnen nog met websites als min of meer statische brochures, terwijl de dynamiek van de digitalisering nu vraagt om permanente bijsturing. De afgelopen jaren veranderden sociale media de communicatie tussen bedrijven en hun klanten, tegenwoordig worden big data […]
Kasper vindt solliciteren vooral ‘gedoe’
‘Ik heb het al een paar jaar best goed naar mijn zin in deze baan. Een behoorlijk salaris, flink wat verantwoordelijkheid en prettige collega’s. Acute drang om over te stappen voel ik dus niet, maar toch kriebelt het soms. Ik zou best verder willen kijken in een ander bedrijf met meer verantwoordelijkheid. Zomaar ontslag nemen […]
Nooit meer koud acquireren
Met de enorme opkomst van social media is het koopproces en de rol van de Sales Professional blijvend veranderd. Canvassen, koud bellen en massa adverteren heeft zijn tijd gehad. Circa 90% van beslissers geeft aan niet te reageren op koude acquisitie, 75% van de B2B inkopers gaat liever in zee met iemand uit zijn eigen […]
