LADEN SLUIT
Inzendingen door Michiel de Visser
schaaksteen met kroon

Genoeg prospects maar te weinig sales

Veel verkopers zijn heel druk met prospects, maar slagen er nauwelijks in contact te krijgen met executives op C-niveau, de mensen aan klantzijde die beslissen over grote aankopen. Leidinggevenden verwachten wel dat hun sales professionals deze beslissers bij de …

Overleg met sales professional over hun prestatie

Realiseer doelen met underperformers

Sales succes is meetbaar en falen ook. Het is dus meestal heel duidelijk welke medewerkers het goed doen en wie de doelen niet haalt. Als sales mensen over langere tijd onderpresteren, lijken ontslag en vervanging de beste oplossing. Maar …